技术|从拼流量到拼供应链：电商的未来还要拼底层技术？拼多多|薇娅|腾讯云|直播

作者丨王新喜作者微信公众号：热点微评（redianweiping）
1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功至今，电商业已经有23年的历史。在这23年中，电商彻底改变了人们的购物习惯，电商本身也在商业模式、购物体验、流量运营与供应链模式方面发生着变革，整个行业经历了从拼流量到拼供应链的竞争转向。
那么问题来了：未来，还要拼什么？
社交电商、直播电商崛起背后，对流量资源的新一轮分配
电商经历了传统电商到新型社交电商、直播电商等几种模式融合交叉发展，带动了行业不断演进。
过去以阿里京东为代表的传统电商解决了购物的地域、时间与空间的限制，也高效解决了人与货的需求匹配问题；再通过支付、信用体系的搭建，解决了信用问题。
随着商家与用户不断增长，平台流量成本越来越高，流量获取越来越难，从平台到商家都开始试图去寻找新流量。
在这个时候，社交与内容平台开始成为电商平台的新的流量源。
从2014年~2016年前后，微商崛起。此后2016年，淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷推出直播功能，快手、斗鱼等平台也纷纷布局直播电商业务，直播带货崛起。
在这个阶段，拼多多为代表的社交电商也快速发展，到18年拼多多上市，社交电商模式走向了高潮。
某种程度上说，无论是社交电商还是直播电商，本质上都是电商平台、商家在流量困境之下，试图扩宽流量获取场景，提升转化与复购的一种转型与升级。
2018年，双11头部KOL李佳琪和薇娅秀出的战绩，点燃了直播带货的高潮。
根据亿欧智库测算，2019年，直播电商行业总规模超4200亿元GMV，淘宝直播带货超过2000亿元GMV，预计整个行业在2020年达到8570亿元，年复合增长率高达314%。
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此外，快手和抖音也在积极布局直播电商，打造交易闭环。

经过4年多发展，从电商平台、视频直播平台、MCN机构、品牌厂商均参与到直播电商行业，行业进入高速发展期。
2021年2月，CNNIC发布《第45次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年12月，我国直播电商用户规模达3.88亿人，占网民整体的39.2%。

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为何社交电商、直播电商会崛起呢？
这背后的本质是它重构流量获取场景，对固化的流量格局进行重新分配。
从社交电商来看，如果说传统电商的典型特征是人找货，商家对流量的获客来源，只能通过付费的方式，而随着平台商家越来越多，流量获客成本变得越来越高。
社交电商的特征就是货找人。社交电商的价值在于，它从公域流量切入到私域流量，类似微信这种私域流量平台更容易通过社交裂变、内容种草获取、唤醒用户，它相当于重构了流量获取场景，也降低了流量获取成本，提升了转化效率。
而从传统电商、社交电商再到垂直电商平台都纷纷盯上了直播带货，是因为直播模式进一步变革了流量获取模式与人货场模式。
因为直播与电商的结合，从产业链来讲，上游通过MCN直接对接KOL、红人在多平台直播，KOL主播们本身自带流量，是一种粉丝+内容变现模式，它通过一个直播间重构流量获取模式，流量获取成本更低，它加速信息流、商品流和资金流，实现了效率进一步提升，也打破了原有流量获取格局，是一种对电商流量的重新分配。
直播电商的竞争：从流量到供应链
直播电商经历四年的发展，已经成为各平台标配，无论是主播类别与带货品种都已经多元化。