商业模式的核心三要素是客户、价值、利润、服务和售后 。一个好的商业模式必须回答保持这六个要素的基本问题 。我们就那三个要素做一个讲座,一个一个分析 。
第一个主要因素,企业的客户在哪里?
我们需要找到客户,在营销中找到客户的需求是最重要的!为了找到对客户最重要的东西,我们必须问你的产品或服务解决了哪些痛点 。客户的需求是什么?你知道回答以上两个问题的重点在哪里吗?也就是根据市场(客户)的需求,你自己的方向是什么?
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比如你研究记忆力,想帮助客户提高记忆力 。我问你一个问题:你的客户是谁?你一定要自信的回答:所有想提高记忆力的人!我很负责任的告诉你:你这个岗位很难找到客户!为什么?现在,让我们来整理一下您所有需要提高(高)内存的客户
1.同学们,这个群体很大,同学们肯定需要提高记忆力 。现在你想想:学生有老师在学校教他们怎么学,最重要的——学生来学怎么提高记忆力 。为学生买单的是家长吗?一般家长可能只相信把孩子交给学校会被老师教……有多少家长为此买单?
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2.老年人 。这个老年人市场也很大,老年人确实需要提高记忆力 。现在有很多老人患有老年痴呆症 。比如我不知道把钥匙放在哪里 。做饭忘了放盐;说着说着,我忘记了我的话.问题是:有多少老年人关注它,愿意为此付费?他们的孩子大多忙于工作和事业 。有多少孩子注意到了这一点,愿意和父母一起为“改善记忆”买单
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3.企业中高层管理人员 。这个群体也是一个大群体 。他们的日常工作是管理企业的人和事 。向上做PPT报道,也要向下传达,即“爱的释放”是需要记忆的,这个群体的工作与推广有关 。这些东西对他们的职业生涯有重要影响,提高记忆力会对他们产生深远的影响;最重要的是他们能出钱!这样,我们找到这些人的痛点和梦想了吗?
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【商业模式的三要素 创业计划书商业模式的模板怎么写】通过以上例子,你觉得如何找到自己的目标客户?产品定位很重要,是通过需求分析发现的!记住:营销最重要的是—— 。你要收钱,有支付能力的客户才是你真正想要的客户!而不是你满大街的顾客,你是不是在大海捞针?
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