每日优鲜加盟大概要多少钱(每日优鲜CFO王珺:


寒冬下 , 融资小能手每日优鲜又有融资传闻了 。
6月17日 , 根据晚点LatePost报道 , 每日优鲜正以20亿美元以上估值 , 向DST、软银等寻求数亿美元融资 , 连投四轮的腾讯也在内部评估中 。下午 , 每日优鲜回复AI财经社称 , “会与投资方保持持续、正常的沟通 。”
每日优鲜被业内视为融资小能手 , 2014年11月成立以来 , 每日优鲜累计完成七轮至少58亿元融资 , 斩获高盛集团、腾讯、老虎基金、华创资本等一线基金和战略投资方 , 最近一次融资公布在2018年9月 , 平均每七个月不到融资一次 。
为何每日优鲜频频融资?主要有行业环境、特定模式、市场竞争、多业务操作四个原因 , 导致每日优鲜很缺钱 。
从行业看 , 受制于上游种植端没有形成规模化 , 及冷链物流基础设施不健全 , 生鲜电商非标品多、损耗大、链条长 , 本来改造难度就很大 。2014年前后 , 出现一场生鲜O2O电商创业潮 , 资本闻风而起 , 但企业亏损额大 , 九死一生 。
在众多行业里 , 每日优鲜尤为缺钱 , 与其前置仓模式有关 。1小时极速达给用户不错的体验 , 这是每日优鲜的核心竞争力之一 , 这背后是1500个社区前置仓的支撑 。每日优鲜会在靠近人群的商圈或社区开设前置仓 , 相当于小仓库 , 提前备货好 , 等用户一下单 , 配送小哥就从离用户最近的前置仓取货配送 。
与门店相比 , 前置仓在房租、人员等成本上都较少 , 但不承担到店销售职能 , 全部通过线上获客 , 必须高密度开仓保证用户体验 。按一个前置仓覆盖周边3公里算 , 在中国无数个小社区开店 , 也是巨大的挑战 。
今年以来 , 每日优鲜将重点布局前置仓2.0版本 , 仓内除了常规的冷藏、冷冻、常温等区域外 , 还开设了餐食、小红杯、活鲜区域 , 面积从100平米扩大到300平米 。每日优鲜CFO王珺透露 , 今年还计划再开1000个前置仓 , 而其未来三年会遵循“百城万仓亿户”计划 , 在100个城市开设1万个前置仓 , 资金压力进一步加大 。
从市场因素看 , 随着80后、90后逐渐成立家庭开始做饭 , 市场趋于成熟 , 继在华北市场稳固地位后 , 2018年下半年 , 每日优鲜加快了全面区域化策略 , 在华东、华南、华中市场调兵遣将 。
【每日优鲜加盟大概要多少钱(每日优鲜CFO王珺:】但这种大环境的变化也被资本和创业玩家捕捉到 , 区域市场竞争进一步加剧 , 除了盒马菜市、美团买菜等巨头试行外 , 后起之秀叮咚买菜在华东市场对每日优鲜带来很大压力 。今年年后 , 每日优鲜创始人徐正把办公室搬到上海 , 准备作战指挥一年 。而早些时候 , 王珺透露今年会投入超10亿元攻打上海战场 , 并在深圳、武汉、西南地区开启全面竞争 。
除了主营的生鲜电商业务需要持续投入外 , 每日优鲜孵化的各种小业务也需要钱 。比如 , 年后孵化上线了社交拼团电商“每日拼拼” , 并尝鲜自有咖啡品牌“小红杯” 。联想起之前的无人零售项目每日优鲜“便利购”和社交电商“每日一淘” , 业内曾调侃每日优鲜喜欢追风口 , 徐正对此回应称 , “新业务必须能帮得上核心业务 , 否则不会去做 。”
从目前来看 , 不到五岁的独角兽每日优鲜已在业绩上取得一定成效 , 去年在北京连续11个月保持正现金流 , 去年底实现全国范围内经营性现金流为正 。但在当下百亿元营收情况下 , 要在2021年实现GMV1000亿元 , 过程中让资本持续巨额投入 , 还任重道远 。