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文本/李慧林宋洋编辑/陈晓萍
刘星是四川卖炸鸡等小吃的老板 。从2018年开始,他的店铺已经连接到美团、饿了么等平台 。因为饿的时候曝光不足,他逐渐专注于美团的运营 。
在美团呆了两年,刘星店的提成率一直是21% 。今年年初后台已经接到平台通知,显示订单提成要提高到26% 。他打电话给站长做了一些协商,站长把提成率改回原来的21% 。
除了佣金,商家还要向平台支付送货费和包装费 。有商家反映,美团实际收取的费用接近订单金额的30% 。
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根据刘星给《21CBR》采访人员提供的后台订单截图,客户购买一个20元的产品,加上2元的送货费,实际一共是22元,商家要交1.5元的送货费和1元的包装费 。扣除平台服务费4.31元,商户实际收入16.19元,实际费率26.43% 。
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“我们卖20块钱的产品,拿十五六块 。除了成本和劳动力,我们没有钱可赚 。”刘星说,送货费和包装费都是美团定的,商家没有议价能力,所以美团一度“莫名其妙”提高了送货费 。
“美团的送货费时高时低,没有一定金额的标准 。有一段时间我们的送货费达到了4.5元一单,是我们商家贴给美团的,但是客户也是4.5元一单交的送货费 。有人打电话反映送货费 。太高了,我们知道 。”刘星马上打电话给站长问原因,解释是运营原因,因为有时候店家会取消客户订单,美团会相应提高商家的送货费 。经过沟通,站长终于恢复了原来的投递费标准 。
刘星的店占美团收入的15%左右,他给采访人员算了个账:20块钱的餐饮销售,不算人工费,商家可以赚6-7块钱,外卖销售只能赚1-2块钱,房租水电还要再减一块钱 。如果有新客户的优惠待遇或增加送货费,应该贴钱 。
随着2020年初疫情的爆发,餐饮业遭受重创,餐饮收入大幅下降 。外卖渠道一度成为最重要的输血渠道,备受期待 。
高七在河北开了一家麻辣烫店 。由于疫情,线下业务不好 。从四月份开始,她开了美团和饿了么 。她告诉《21CBR》采访人员美团提成率23%,饿了么22% 。目前刚注册审核,还没有下准入令 。
刚入驻时,高琦还质疑营销经理佣金太高 。对方回答说2019年初落户会便宜很多,今年也是这个比例 。
她自己算的账 。麻辣烫订单基本在20块左右,利润在35%-40%之间,最高8块左右 。扣除佣金4.4元后,商户将承担部分分配
送费,基本也不怎么赚钱 。“我觉得15-20%我都可以接受,超20%就高了 。” 高琪说,后续会观察一段时间,如果效果不好就准备关掉外卖 。
控制疫情后,刘兴餐厅的堂食刚恢复半个月,相比年前,堂食收入少了三分之一,美团的收入有所上涨,实际利润薄弱,“通过美团知道店的毕竟是少数,钱肯定是赚不了,只是靠它打个广告了 。”刘兴说 。
广东餐饮协会的交涉涵中提到,“美团外卖在广东餐饮外卖市场份额高达60%-90%,已经达到《反垄断法》规定的市场支配地位 。”
据刘兴观察,他所在的四川遂宁市内,超过9成的商家都在使用美团,尽管未被要求“二选一”,多数商家希望美团能有外部约束,“它(美团)一家独大优点,缺点就是得罪不起,稍有不满意就在后台‘掐脖子’,我们还是希望有监管部门设个规矩,不能按它说多少就是多少 。”
相比之下,连锁餐饮品牌依靠建立多元线上渠道,可以降低对美团等平台的依赖,掌握更多主动权 。
据国内一家连锁茶饮品牌透露,其在微信小程序、美团、饿了么均开设外送业务,年前外送销售占比不到20%,疫情后这一比例增长到30%,美团在外卖业务中仅贡献两成,自建微信小程序订单占比近六成 。“我们自己没有特别依赖第三方,不会那么被动,多开几个渠道还是稳妥点 。”该品牌负责人对采访人员说 。
【开麻辣烫店会亏本吗 麻辣烫怎么算钱利润】其实,在强势的美团前,中小商家往往容易被“掐脖子”,因为自身话语权弱,又碍于没有自己的线上渠道,苛刻的条件也只能被动接受,尤其是疫情期间,外卖几乎成了餐饮企业唯一的自救之路,美团的通路显得至关重要,然而,受制于高昂的佣金,要靠外卖反哺利润也不容易 。
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