新产品销售方案,新产品代理销售方案 _生活百科

今天是互联网信息时代的全盛时期，也是投资创业的热潮。在我们创业之初，做好新品牌推广最根本的就是“打动人” 。只有占领三分之二亩地，才能生存，才能积累财富。下面三个方面是如何演绎产品推广的思路。如果你想清楚这些问题，你可能会在产品上走得更好更远。当一家公司的新产品上市时，首先想到的是产品的推广。如果新产品没有相应的推广手段，很可能会失去这个新产品的未来，甚至影响公司的未来。应该如何推广新产品？

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如何推广新产品？第一：层次塑造叠加产品的附加值
雷军曾经说过：“20年来我一直在向微软学习，强调营销。其实好的公司不需要营销，好的产品才是最大的营销。” 。的确，好的产品用户也会帮你宣传。无论是什么类型的新产品，首先要对产品进行审视，从以下五个层面来丰富产品价值，这样才能促进更高的附加值。
第一个层面：最基本的层面是核心利益，即消费者购买的基本服务和利益，这是消费者购买欲望的最基本动机。比如如家客栈，顾客先进来的目的是短暂休息或者睡觉。如果能在这一层，新产品就能满足消费者迫切的痛苦需求，将是发动产品战役最有利的核武器。
第二个层面，运营商要把消费者的核心需求转化为可以触摸和被触摸的基本产品。这个时候，服务企业似乎吃了不少苦头，其实不然。比如小米生产的手机，从研发、生产到成品，都要经过多次实验和磨合；至于服务产品，只需要管理与客户关联的终端即可。

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第三个层次是运营商为消费者准备的期望值。也就是消费者在使用基础产品的同时希望合作的产品。比如我们吃牛排，希望身边有一些红酒或者美女，这些红酒或者美女就是想要的产品。当然有优雅的用餐环境和良好的服务，这是消费者所期待的。
【新产品销售方案,新产品代理销售方案】第四个层次，即附加值，是满足客户的基本需求，为消费者增加一些服务和利益。比如在餐厅附近设立免费的儿童游乐场，吃饭的时候送玫瑰花。在这一点上，海底捞还是挺到位的。
第五个层次是挖掘潜在价值。也就是说，除了满足客户的产品之外，我们还应该进一步探索产品中存在的价值。诸如
gid="20168473" qid="6527565450757281028">海尔不仅仅生产冰箱，还生产空调、电风扇等丰富的品种，通过不断更新产品品种，让消费者满足不同的需求。

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新产品怎么做推广?第二：提供熟悉的情感体验
新的产品或创新型产品刚出来的时候，对于顾客来说，知之甚少，甚至难于理解。而通过顾客熟悉的产品进行关联性的概念和解释，或许能收到不错的效果。
海尔在早期进入家用电热水器市场多年未获得预期的效果，在市场调查中发现，购买电热水器的下消费者普通关注的还是安全问题，顾客在使用时会打开电源加热，等水温到达一定温度以后，再关闭电源，甚至还要在将电源插头拔掉，然后才进入沐浴。可见顾客对者产品的安全不信任。
看到这情况之后，海尔一直在思考，能不能创造一个可以触碰到的安全承诺，让顾客彻底放心呢?而目前市面上电热水器的品牌商包括海尔在内都没能对安全有一个很好的说法。在一次偶然的机会，一个营销人员从电脑防火墙名称上得到启发，何不试试“防电墙”，从此“海尔防电墙热水器”就诞生了，极大消除了顾客的安全疑虑。
产品不仅仅是物品，比如我们喜欢吃哈根达斯，不仅仅是因为哈根达斯里的冰激凌，其实我们接受的更是哈根达斯所传递的时尚生活方式。还比如我们喜欢优衣库的衣服，并不仅仅这种牌子的衣服本身，其实还是对该品牌服装所展现的风格的认同。移动互联网时代，人们购买产品，不仅仅是关注产品本身的价格、质量、样式，还关心产品的服务与情感体验。

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新产品怎么做推广?第三：进行横向水平营销
进行水平营销，就是要选择一个层面，然后，把该层面的某一因素展开过置换以产生刺激，最后建立联结。通常，水平营销主要依赖以下六种办法：替换、去除、反转、夸张、组合、换序。比如，根据“中秋节送月饼”这个焦点元素，我们就可以使用以上方法进行水平思考，会得出以下颠覆性的结论：
替换：把月饼替换成阿胶，创造中秋节专门送阿胶的新含义。去除：中秋节不送月饼。反转：一年中除了中秋节，其余的都送月饼。夸张：中秋节送9999礼盒月饼。组合：中秋接送月饼和茶等其他礼物。通过以上的这样的水平思维方式，我们会发现很多全新的卖点。
新产品的功能是新产品迅速占领市场的第一法宝。因此对于一款新产品，最重要的是把新产品的功能明确化，独特化，让新产品在市场上独树一帜，命中消费者要害。对消费者市场进行细分，这样才能有针对性的迅速占领市场。
定位高端，全新感觉。这里指的定位高端有些人可能会说，如果新品面对的普罗大众，根本就谈不上高端产品，那怎么办呢?其实不然，不论快消品，还是奢侈品、耐用品，都有高端的概念，高端不意味着价格高，高端更有品质优越、经久不俗的特点，因此当消费者买到价格合理但高端的产品，何乐而不为呢?

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如何代理刚上市的新产品?新产品怎么做推广?文章为大家简要的介绍了在新产品上市初期，如何去给产品做推广。当我们抓住了市场上的创业商机时，当我们要创立自己的品牌时，我们对自己的新产品必须做推广，只有这样，才能将我们的品牌名声打出去，才能在最短的时间吸引到足够多的消费者。