现在城市越发达,商品越多,消费者挑选的空间越大,商家卖商品越难 。因为现在的酒也怕巷子深,好的产品,如果不配上吸引人的广告词,很快就会被顾客忽略 。
销售是一种由来已久的广告行为 。从霍金效应来分级,可以分为四层,广告效应一步步增强:
一、吆喝式
大喊是世界上最古老的广告,靠的是大嗓门和节奏 。我们童年记忆中留下印象最深的恐怕就是“磨剪刀,切菜刀”了 。这样喊的商家一般都是垫底的 。所以历史表明,这样的叫卖终究是需要改进和提升的 。
文章插图
二、重复式
比底部好的是重复,经常出现在菜市场周边的2元超市 。一开门,用大喇叭反复播放录音:“2元2元,全部2元” 。
这种叫卖的好处在于:把自己的价格说清楚,一句话把所有商品的定价说清楚 。消费者去购物不用担心价格陷阱 。缺点是只能用在低价产品上 。
文章插图
三、画面式
画风是一种极好的销售方式 。销售在与客户面对面销售时,可以通过语言描述让客户在脑海中生成画面 。
比如我们卖柠檬的时候,传统的叫嚣就简单的重复一遍:“来,来,买柠檬~路过来看看 。”
【2元5元10元店叫卖录音 1元2元小商品批发网】对于图式叫卖,需要加上语言描述:“来,看看这柠檬多新鲜,都是满满的 。只要你把它切下来,再挤一挤,柠檬汁就会像拧开的水龙头一样立刻滴下来 。” 。
在这句广告语中,销售把“柠檬汁”和日常生活中每个人都会不断接触到的“拧开自来水龙头”的现象链接起来 。
文章插图
顾客听到这样的口号,心里自然就打开了水龙头,流出的水的画面瞬间强化了销售想要表达的新鲜多汁的柠檬的卖点 。
四、综合感觉式
好的叫卖能刺激感官 。我们的感官包括:“听觉”、“视觉”、“嗅觉”、“触觉”和“味觉” 。销售专家经常让顾客参与产品的互动 。原理是顾客一旦与产品互动,就有了直接的感官体验 。更好的是让客户感受到商品——“触觉”,提供味觉——“味觉”,比只是看销售演示操作,或者只是听销售讲解销售要好 。
比如星巴克,就很好地利用了它的“嗅觉” 。只要打开星巴克的门,一股清脆的咖啡香味就会扑鼻而来 。这是一个非常成功的感官营销案例 。
本文作者是国家二级心理咨询师 。如果对心理案例咨询或者心理学课程感兴趣,可以联系我~
- 好多宝2元店是骗人吗 好多宝两元店加盟
- 时尚女装批发5到15元 厂家代卖服装
- 开2元店进货渠道 2元店怎么进货
- 内衣批发厂家直销2元 厂家内裤批发1一2元
- 乡镇开10元店利润 样样十元店加盟图片
- 拈花手工活一个25元 在家加工的活
- 开2元店在哪里进货,县城开2元店怎么样
- 投资10元一小时赚500,没文化怎么创业
- 十元泡脚店怎么挣钱 开10元店赚钱吗
- 温州鞋子批发市场10元,运动鞋进货渠道