小程序|赴港上市，主打元宇宙社交的Soul能避免前人“覆辙”吗？( 二 ) 裂变|ai|企业微信

但也正是因为团队年轻、没有经验，思维不易受过往积累的限制， Soul在一开始就击中了年轻人的“心” 。在Soul上，用户们使用虚拟头像与大家交流、分享，大家因兴趣组建成一个个小圈子，所有的话只说给懂的人听。
张璐认为，只有年轻人占比高的产品才会持续增长，而兴趣肯定是一个很好的方向。

张璐的判断没有错。 Soul迎来爆发式增长。 2019年iOS市场中国约会交友APP下载量排名中， Soul位居第四，营收位居第五。到了2021年3月， Soul的日活达到910万， 90后用户占比为73.9%。
Soul的火爆带火了一个新职业——捏脸师。 Soul捏脸师月入4.5万的新闻登上微博热搜。

2021年6月， Soul上线“个性商城”板块，捏脸师可自行创作虚拟形象在平台上销售。要成为Soul的捏脸师，最便捷的途径师先成为平台上的优质捏脸达人，截止2021年11月， Soul总计邀请了80位站内捏脸师入驻个性商城。
对于为什么上线个性商城， Soul产品负责人车斌给出的解释是， “上线个性商城是共创体系的一部分，这不仅是平台与用户共建‘社交元宇宙’生态的尝试，同时也满足了Z世代的需求。 ”
为了在元宇宙概念上持续发力， 2021年6月， Soul母公司上海任意门科技有限公司申请了“年轻人的社交元宇宙”相关商标。公司的Slogan也从“跟随灵魂找到你”变为“年轻人的社交元宇宙” 。
一个产品如果只拥有庞大的用户群体，但不能或者很难变现，那它的投资价值将大大缩水。目前， Soul的盈利方式主要是增值服务，包括虚拟礼物和会员订阅收入。此外，广告收入也是Soul的重要收入来源。
Soul对外的口径是， Soul SSR商业化早已开启，并在穿搭、美妆、美食、生活等多个SSR垂类，积累了包括欧莱雅、元气森林等品牌在内的大量合作案例，打通了内容、场景、流量、变现的闭环，并将在未来打造多样和丰富的商业化生态，实现双赢或是多赢。
2021年Soul收入为12.8亿元，毛利率85% 。
为了保持高速增长， Soul似乎并不吝啬在营销方面的花销， 2020年， Soul支出的广告费用为6.02亿元，同比增长206.2%；2021年Q1 ， Soul支出的广告费用为4.50亿元，同比增长777.6% 。
如今， Soul已经把业务线延伸到影视行业，今年6月24日，由Soul投资，张璐担任出品人、制片人的公益电影《地瓜味的冰激凌》在全国上映。该片讲述了来自现代都市的台湾男孩biubiu ，因家庭变故被送到内地农村的外婆家，初到陌生的环境，面临着“野孩子”的排斥， biubiu心中有着抵触、陌生、无奈，但又充满好奇，渴望被认同， biubiu最终选择了勇敢面对的故事。
在《地瓜味的冰激凌》导演王翀看来，电影和Soul App的共同点在于“干净和治愈” ， “如果说电影中的树林里藏着小朋友们美好的记忆，那么Soul平台中就蕴藏着万千大朋友们真挚、多彩的小美好。 ”
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激烈的竞争环境
虽然Soul在用户数据和营收方面表现较为出色，但其面临的竞争环境仍然不能令其有喘息的机会。
虽然老牌竞争对手陌陌、探探已经呈“明日黄花”之态， 2020年第三季度——2021年第四季度，探探付费用户规模已经从410万降至250万人。尽管如此，陌陌和探探的体量仍然值得Soul重视。
挚文集团财报显示，用户数据方面， 2021年12月挚文集团的MAU已达1.141亿，上年同期为1.138亿。同时，该季度其直播服务和增值服务的付费用户总数达1140万（不计入重复用户），其中包括250万探探APP的付费用户。