丹尼尔|唯品会：始于特卖困于特卖( 三 ) 杨东皓|京东

2019年唯品会被爆出金融业务裁员，唯品会前员工也向猎云网表示自己正是因为此事离职的。
整体而言，唯品会起初是想依靠电商的流量支持物流和金融业务，再通过物流和金融反哺给电商更多的流量。设想总是美好的，但是一旦电商的流量逐步降低，其他两项业务也自然无法推进。近年来，随着老牌电商逐渐加固护城河，新晋电商狂砸现金补贴的局面，唯品会的声音越来越小。
电商困于特卖，扩张海淘
从业绩层面来讲，截至目前唯品会已经连续34个季度盈利了。但实际上唯品会正面临增长乏力，根据财报显示，公司自2016年至2020年营收增幅逐渐下降，增速为40.8%、28.84%、15.93%、10.02%、9.5%。
面对增速逐渐低至个位数，唯品会开始重金砸营销。2020年先后冠名综艺和影视节目《乘风破浪的姐姐》、《三十而已》等。2020年第一季度唯品会的营销费用为13亿元，同比增长213.9%。第三、四季度转战流媒体营销，支出分别为11.39亿、17.04亿，同比增长57.97%和80.45%。
重营销，增速低的原因还是特卖的生意在2021年没那么好做了。
唯品会平台中大部分特卖的牌子都为国产二线服装品牌，如美特斯邦威、佐丹奴等。在2012年以前，这些品牌在三四线城市有着固定的消费人群，这给唯品会的发展带来了极大的便利。但目前这些品牌自己经营已成难题，作为渠道商的唯品会自然发展遇阻。
购买特卖的消费者更注重性价比，而近两年快时尚品牌不断渗透到三四线城市，淘宝也逐渐发展出淘品牌，都使得消费者不再热衷于国产二线品牌。最后就是直播带货的兴起，大量消费者涌入直播间，商业也自然开始在直播间进行售卖。种种因素交织在一起导致目前唯品会的特卖生意不好做了。
面对电商流量红利见顶，其实各大电商平台都苦于增速。但值得注意的是，在整个B2C市场中，唯品会的占比也已经下降到2.5%。
或许是由于定位特卖的赛道过窄，所以在发展过程中，唯品会也尝试冲出特卖的围城。

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2015年第一季度的财报电话会中，沈亚表示唯品会正在准备进军跨境电商，并且已经在国内开设多个关口，国外的合作也正在沟通。
同年3月唯品会和郑州政府等部门合作，在郑州开通唯品会专属的海淘跨境自建仓库。将原本15天到达的包裹最快缩短至隔日达。2016年，唯品会可谓是全面发力海淘业务，并展开了免税包邮、低至一折等营销活动，为唯品国际摇旗呐喊。2018年，唯品会继续深化跨境海淘，并以招展商和采购商的身份参加上海首届进博会。在那一年的419大促中，唯品会的海淘销售额同比增长43%。
根据公开数据显示，唯品会2020年上半年跨境电商业务的销售额超400亿人民币，排名第四。今年3月，唯品会表示将积极开展海南自贸港建设。在今年的6月17日，唯品会又成立了一家跨境电子商务公司，名为温州唯品会跨境电子商务有限公司，由唯品会（中国）有限公司100%持股。
目前看来，唯品会有意加深海淘业务，但是平台不断扩张的同时，也被爆出售卖假货的消息。对于唯品会而言，跨境业务道阻且长。未来对于唯品会而言充满荆棘，在持续盈利的背后，如何提高增速成为了棘手的问题。另一面，面对消费者的质疑、用户的不信任，如何重拾用户的信赖也是唯品会仍需解决的头等大事。
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