产品|如何有效地做用户增长？ https://p0.ssl.img.360kuai.com/dmfd/

编辑导语：随着流量增长困难问题的出现、互联网用户获客成本的升高，产品可以考虑从哪些方面拉动流量增长、进而推动盈利变现呢？本篇文章里，作者总结了互联网流量的现状与如何做好用户增长的方法策略，一起来看一下。

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“用户增长，这个近几年互联网人无人不知无人不晓的名词，已经成了互联网人之间沟（chui）通（niu）的必备，那么什么是用户增长？又该如何有效地做用户增长呢？”
一、什么是用户增长？虽然人人耳熟能详，但是究竟什么是用户增长？
最近产品上线，老板让Jack做个用户增长方案，Jack心想，这个简单，找了几个渠道，第一个月投了10w获取了1w新用户，感觉还不错，第二个月继续加码，投了20w获得了2w新用户，老板看到用户量持续上涨喜上眉梢，看到拉新费用又眉头一紧，找来Jack。
老板：你这不叫用户增长，你这在给我挖坑，我钱还没挣呢就被你坑完了！
Jack：一脸懵逼……
老板：第一，获客确实需要资金投入，但是每天新客的拉新成本都是10块，这个成本倒是很稳定，但是你别一直稳定在这么高的水平啊，有没有看看哪些渠道获客成本高、哪些渠道获客成本低，成本高的渠道要不要减少费用或者直接砍掉，想过没有？
老板：第二，让你做用户拉新，结果你给我拉了半年，竞品都开始做转化付费了，你还在一直给我挖坑撒钱，增长的节奏没有调整么？明年的这个时候如果我们还在拉新，我们公司还在么？想过没有？
老板：第三、到现在为止确实也是拉新了一些用户，用户质量怎么样？用户留存怎么样？付费比例如何？我买的是真粉丝还是交的羊毛费？哪些渠道僵尸粉多？哪些渠道羊毛党多？你的智商税都交给谁了，想过没有？
Jack：我觉得……
老板：我不要你觉得，我要我觉得，我要的用户增长是以更低的成本、更快的速度、更精准的定向获得超出自然趋势的增长回报，这个才叫用户增长！
二、为什么要做用户增长？随着互联网的快速发展，马太效应凸显，互联网流量越来越向巨头聚集，人口红利逐渐消失，获客成本逐渐增高，以前随便是个产品都能流量的时代已经一去不复返了，互联网的时代就是流量的时代，有了流量真的可以不讲武德，为所欲为。
回到流量本身，互联网流量的现状有三个比较大的问题。
1. 流量入口越来越分散以前获取流量可以线下发传单、到店地推就可以了，现在的流量入口更多了，付费推广、品牌投放、内容分发还有线下渠道。前三种渠道主要还是在线上，线下是另外一个战场。

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付费推广可以说是目前最主流的流量入口，今日头条、微信朋友圈、广点通、百度信息流、抖音、小红书，不同的平台都有一个相同点，就是先把你养起来，形成他的流量池，然后他就可以接推广转化赚钱。你在上面消磨时间，别人在上面消费你，空手套白狼。
品牌投放这个更常见了，公交站、地铁站、大型商铺的广告牌随处可见，你不是在被安利，就是在被安利的路上，这个流量可想而知，背后的收益也可想而知。
内容分发，现在内容时代逐渐崛起，知识付费也在掀起浪潮，知乎、微博、小红书、各种头条号，都在扶持优质原创，目的就是通过优质的内容黏住更多的用户，不断做大流量池，等着各种商业变现。
在这样的趋势下，流量入口越来越分散，品牌需要照顾的入口越来越多。同质化品牌及产品非常多的情况下，很难保证用户的忠诚度。