暴跌2600亿！又一个亚洲首富，翻车了( 二 ) 来源：投资家（ID：touzijias）作

文章图片
钟睒睒宣布卸任法定代表人那天，农夫山泉发布了2020年全年财报。数据显示， 2020年，该公司实现净利润52.77亿元，同比增长6.6% 。但营收相较2019年却同比下降了4.8% ，为228.77亿元。其中，包装水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料均出现了收入下滑的情况。
针对营收下滑，农夫山泉表示， “2020年上半年新冠疫情及2020年7月中国多个省份由暴雨引发的水灾，影响到其部分零售网点的产品运输和产品销售，部分零售网点暂时关闭。 ”
虽然农夫山泉包装水受市场环境影响较小，但中国饮料工业协会数据显示，包装饮用水产量下降了10.44% ，意味着，农夫山泉想要在资本市场持续上扬，必须讲好一个新故事。
实际上，对于讲故事，农夫山泉在上市之前就讲过不少：从早期的包装水，到覆盖茶饮料、功能饮料、果汁饮料等，这家公司想做的不只是个“搬运工” 。

文章图片
而是要做中国的可口可乐。
钟睒睒曾称， “上市只是农夫山泉的开始。 ”
招股书中，农夫山泉透露了未来的发展计划：“探索海外市场机会，参与全球竞争。 ”钟睒睒还给公司设置了一个小目标，大概意思是：“走向世界，挑战可口可乐。 ”
变成中国的可口可乐，农夫山泉就需要做的更多。
从2020年全年财报数据看，农夫山泉除包装水外，其它营收占比较高的业务发展并不理想。
茶饮料销售额为30.88亿元，营收占比同比下滑13.5%；
功能性饮料营收27.92亿元，较2019年下降26.1% ，营收占比12.2%；
果汁饮料营收19.77亿元，较2019年下降14.5%......
即便公司方面解释， “下降会有各种原因。 ”但下降终归是个事实。
不过，很多时候有失落，就会有惊喜。本来不太被重视的气泡水等小业务却在2020年大爆发，收入达到10.54亿元，较2019年暴升了135.8% 。
毫无疑问，气泡水顺势成为农夫山泉新故事的增长点。
农夫山泉有了“新梦想” 。
三
国内气泡水界，近年兴起了一股零糖、零卡之风。

文章图片
扰动风劲儿最活跃的当属，气泡水“后浪”元气森林。
仅用4年时间，卖气泡水的元气森林就拿下约140亿元人民币的估值。
元气森林爆火跟时下新经济促成的新消费浪潮有关。
它们通过新颖的营销噱头抢占了部分年轻人心智，对年轻人崇尚日本二次元文化了解深刻，再通过零糖、零卡，好喝不胖的定位，吸引着大量新生代消费群体。
眼看， “后浪”大火，各家饮料巨头仿佛都坐不住了，纷纷推出各种类似产品。
而在一众产品中，元气森林主打的白桃风味甚为热门。连可口可乐这样的全球巨头都没能抵住风口诱惑，推出白桃风味气泡水，想在热火朝天的市场中分一杯羹。
擅长对标可口可乐的农夫山泉，自然不愿错过讲好新故事的机会。
众所周知，饮料市场的原材料成本极低，企业想获得高额利润，最重要的就是打广告做宣传，哪家营销手段高明，决定了其在市场中的占有率。
市场占有率对市值产生影响。为制造新增长点，农夫山泉对气泡水产品进行了全新包装。
他们肯定分析了元气森林产品爆火的特点：一是白桃口味得人心；二是，要在日系风格下功夫。于是想出一个别具一格的口味，拂晓白桃。
意图通过自身高市值对行业形成降维打击，提升气泡水市占率。