工厂店什么意思工厂店加盟怎么样 _生活百科

电商平台在开线开店方面玩了一个新把戏。
36Kr独家获悉，网易考拉将于4月27日在杭州莱佛士城开设首个线下“全球工厂店” 。
该店占地近200平方米，将同时展示考拉在线工厂店的近1500个SKU和2万多种产品，包括美容护理、数字家电、食品、家居生活、运动和户外等9大类。同时，商店将实现产品价格、会员等线上线下数据的交换，用户可以享受黑卡会员的价格同步和优惠体验。

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考拉全球工厂店门商品展示

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网易考拉全球工厂店线下店内部商品构成

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食物也是商店里非常重要的一个类别
首家门店是考拉工厂店进行线下规模化扩张的信号。考拉将于2019年开设约12家线下“全球工厂店”，其他线下店将在杭州、宁波、福州、武汉、重庆、成都等主要新一线城市开设。其中一两个是个体户，其余都是加盟商。第一家店是加盟店，在杭州网易园区开的店都是纯自营店，会给想加盟的人提供运营样本。
具体来说，在这种面向连接的模式下，考拉输出一套完整的解决方案。所有商品由考拉工厂门店统一配送，然后考拉会根据考拉为供应商提供的系统后台收集销售数据，再进行调拨和补货。此外，网易还负责复杂的后端仓储、物流、客服等服务。加盟商可以从考拉那里获得大量的资源，包括背景资料、商品、设计、网易游戏IP资源、在线名人等推广资源。工厂商店有一个专门的团队以合作的形式停靠在MCN，而不是签订合同。主要对接的是性价比较高的腰网名人，而头红的合作主要是单个产品的签约。
【工厂店什么意思工厂店加盟怎么样】

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彼得兔IP相关系列产品
这不是考拉第一次开线下店，也不是网易第一次开实体店。近两年来，网易逐步开设了YEATIONHotel、YEATIONHOME、网易考拉海淘炸药店、全球工厂店弹窗店等多种实体店。
不同的是，虽然还是继承了之前开的很多线下店的经验，比如主要采用加盟自营的模式，但是和之前YEATION酒店场景营销或者考拉海淘爆款产品店的纯展示功能不同，考拉的全球工厂店会以销售为主，货源有本质区别。
为了帮助工厂开张，36氪从网易考拉方面了解到，全球工厂店线下门店的商品全部来自其线上工厂店，不含跨境商品，同时也没有非工厂店的商品。此外，严选的商品也不会出现。
辟更多销路提升销量，有时严选和考拉会对接到同一家工厂。虽然同样是制造型电商，但二者仍有所不同——严选走的是品牌路线，做的仍然是代工订单；考拉全球工厂店主要目标是帮助工厂孵化自有品牌，逐渐弱化其作为代工厂的角色。因此，严选线下店和考拉工厂店的本质差别在于品牌的归属问题。在严选的ODM模式下，品牌不属于工厂，而考拉的模式品牌是工厂自有的。
通过跨境方式进口的商品现在还不能在线下店直接进行售卖，因此目前门店内都是国内商品。但为了提升店内商品丰富度，未来考拉工厂店将把跨境进口商品以一般贸易的形式进口。36氪从消息人士处获悉，预计到2019年下半年，考拉全球工厂店线下店里可以看到一般贸易进口的商品。
目前考拉已帮助海外不少代工厂孵化许多美妆护理类的品牌，包括日本、韩国、澳洲、法国、西班牙、以色列多国的工厂。以一套名为IMFORME的护肤品为例，是考拉和一家日本工厂针对国内消费者需求共同孵化的品牌。

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产品包装简洁的美妆自有品牌

工厂渴望改变
网易考拉开设此类门店的最直接原因是刺激销量。网易考拉全球工厂店总经理胡然表示，考拉工厂店的商品在此前的线下门店销售排名前三，此前开设的快闪店销量也非常好：“我们试了一个月快闪店以后发现卖的很好，而且我测算了那一个月的数据，打了一定的折扣测算下来，这个自营店一年就能实现盈利。”
根本的驱动力则是来自工厂对销量的渴望。工厂首先希望通过考拉来打开销路、带来爆款级别的销售。在这个过程中，没有市场经验的工厂需要考拉平台后台数据，比如实际销量和以往的数据，如用户画像，让他们能做到“心里有数” 。例如化妆水到底应该生产30毫升、50毫升还是100毫升，而这些都要查看后台的消费者数据。而考拉方面的做法是，在一个类目里面先扶持有差异化的一到两家，制定错开的产品战略，以保证一个品类里面可以出现一个爆款。
因此，为了最大程度降低生产风险，工厂们将与考拉绑定长达“十年”，在此期间，工厂的生产数量都由其在考拉提供的多个渠道的销售情况来决定。由此可见，相比于昙花一现的销量，工厂更在意的是合作的时间和空间能有多大，实现持续发展。
基于以上原因，胡然表示考拉收到了来自许多工厂发来的合作邀请——工厂们担心品牌不知名卖不出去，贸然开店带来大量亏损，因此积极寻求来自考拉的帮助。

谁能最终胜出：严选、拼多多还是考拉？
虽然不考虑大规模铺设门店，但考拉也为全球工厂店设立了初级目标：自营门店在年内实现盈亏平衡，让加盟商在自负盈亏的情况下能够赚到钱。
目前自营门店在试运营1个月后已经基本可以达到盈亏平衡，而加盟商需要承担的主要是租金、装修、人员等线下门店运营费用，因此加盟店的关键在于选址，这取决于加盟商对其所在环境和市场的了解程度有多深。而这恰恰是“地头蛇”加盟商们的强项。
在基本的投资回报率得到保障后，考拉全球工厂店还需要思考增长市场在哪里。考拉官方用户数据显示，二三线甚至是四线城市对考拉引进的跨境、进口商品的需求非常大，转化率也很高。这是由于在同工同质的情况下，这些海外代工厂生产的商品性价比要高很多。这符合二、三、四线城市用户的消费预期。
虽然前景向好，但这不代表考拉和工厂可以高枕无忧。
制造型品牌的孵化效率正在极大提升，如今孵化一个品牌的时间可能从几十年缩短至今年，但这也意味着市场竞争将更加激烈，更新换代会更加快。制造型品牌能否接受住时间的考验，沉淀下来还是个问题。
此外，电商+工厂模式孵化出的制造型品牌，价值在于向消费者提供有竞争力的产品价格，而不是一昧走高端化路线。因此成本控制是一件很关键的事情。但两难的是，不少厂家过于看重销量，想要通过传统提高单价的方式来争取更大的利润，但却忽略了市场真正的需求，因此打开销路、洞悉市场二者是缺一不可的。
目前孵化制造型品牌的电商和工厂分为三种。第一种还是传统的品牌的做法，拿代工订单，如严选、心选等；第二种是做特卖模式，进入更加下沉的市场，它们主要扶植中小工厂，不过，工厂成本在逐渐走高，因为要花钱买流量；第三种则是类似考拉这种宣传top级工厂，提供保姆式孵化平台，帮助工厂孵化自有品牌，这种模式做的比较重。
三种模式目前谁能最终跑出来还很难说，但总的来说，在工厂型电商发展的初期，谁能更快地占领用户心智，谁就能将盘子做得更大。

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