王老吉区域代理利润,加多宝代理商加盟利润 _生活百科

文|纳兰醉天
这会是凉茶的最后一流吗？
7月1日，加多宝集团在其微信官方账号上发布了关于王老吉商标纠纷案的消息。内容是：最高法院撤销广东省高级人民法院（2014）粤高法民三初字第1号民事判决；本案发回广东省高级人民法院重审。
《新闻》没有披露案件的来龙去脉，所以很多人和老那一样，一脸懵逼：怎么，两家有官司？或许是出于好奇，那天百度和微博都很忙，甚至把王老吉商标纠纷案上了热门榜和热搜榜。
但是，看到今天热搜的数字，再看看凉茶市场，人们不禁感叹——将是凉茶的最后流量。

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01 、发回重审
贾多宝发表声明有点不厚道。
“消息”是19: 44发出的，但光耀当时已经下班了。毕竟是国企，跟这些不讲“劳动法”的散兵游勇没法比。第二天早上，GPHL发来回复：发回重审并不意味着最终判决。意思是：这事没完。

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老纳不禁感叹，如今凉茶市场都啥样了，心理都没点B数嘛？能把心思用在好好发展凉茶上不。

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或许消费者也对王老吉这几年折腾凉茶市场不满吧。因此，不知道怎么就传成了，王老吉商标纠纷案重审；王老吉可能重回加多宝。白云山医药紧急澄清，王老吉商标侵权案再审不影响王老吉商标所有权。不影响广药和白云山以13.89亿元右手购买王老吉420个商标。
的确，这次最高法院发回的案件并不涉及王老吉商标的归属问题。相反，在2014年，GPHL起诉加多宝的六家分公司出售王老吉2010年至2012年的利润。起初，它声称10亿,但在2015年，它增加到29.3亿.最后，法院判给14.4亿.赔偿。然而，最高人民法院发回了14.4亿美元的赔偿，认为一审判决中接受的证据在内容和形式上都有重大缺陷。
有哪些重大缺陷？老那认为，要么是销售数据；要么就是加王当时的关系，是否在合作期内。
如果不出意外，明年应该是广药总经理李益民出狱的日子；如果不出意外，明年也是王老吉品牌正式结束授权的日子；不出意外的话，凉茶市场应该不会比功能饮料市场差，王老吉应该不一样；就连王老吉的纸箱销量也要接近100亿。
只是，没有那么多“如果”，只有更多意外。
yle="font-size:15px;">02 、什么缺陷
有关上述案件“缺陷”的两个可能，要从24年前，陈鸿道与王老吉签定的租凭协议说起。
1997年，陈鸿道与羊城药业签定了第一份十年租凭协议。大体是，加多宝成立专业团队操作王老吉品牌市场。按国际惯例，品牌租凭费用是2%-8%，但当时王老吉品牌十分不起眼，甚至不如陈李济、李时珍等品牌。彼时，加多宝与王老吉按2.25%收费，而销售额则是按2亿“规定” 。毕竟，加多宝不是上市公司，销售额不好查，所以，“规定”可以让广药一年拿到450万的品牌使用费。于广药，是额外收入。
2000年，在第一份合同的基础上，双方又续约三年，即合同终止时间从2007年改为2010年。而品牌使用费的金额，也改成了固定的506万。
这些合同，广药都是承认的，因为找不到问题。
在双方签定合同不久，李益民的女儿遭遇严重车祸，变成植物人。2001年8月李益民从陈鸿道手里拿到100万港币；2002年8月，又从陈鸿道处拿了100万港币；2002年11月，双方签定第一份补充协议，合作时间延长到2013年。
2003年6月，李益民再从陈鸿道处拿了100万港币。同时，签定了第二份补充协议，双方合作时间延长到2020年，每年，品牌使用费为537万。
如果说陈鸿道给李益民的钱，是为了延长王老吉品牌使用权，那为何李益民拿到第一个100万的时候，双方并没有延长合同，而是过了一年，拿到200万港币后又过了三个月，把品牌租赁合同延长到2013年；拿了200万港币行贿，只为了延长3年合同？
将时间拉回到2003年6月，第3个100万“发生”后，双方签订了第二份补充协议，合作延长到2020年。
然而，更神奇的是，这几份合同，没有一份是李益民签的字，全部都是当时广药集团董事长蔡志祥签的字。打官司时，广药方面的解释是：租赁合同必须法人代表签字，蔡志祥算是被蒙蔽，签字不算数。
虽然，当时的羊城药业的业绩才50多亿，远不如现在的销量。但一个公司的董事长签字，这么随意？那意思就是假设陈矛（广药现任总经理）犯了事，李楚源（广药现任董事长）签的字都不算，都是陈矛欺骗了李楚源？广药是上市公司，这种重大决定难道不经过董事会？还是说，当时这种品牌租赁就是一件小事呢？
如果想名正言顺地认定这合同不成立的话，最好是蔡志祥收受了陈鸿道的好处。只是蔡志祥虽然在2005年被判刑，但他只收受了29万的好处费，都是装修广药大厦的装修公司给的，与加多宝无关。最后，蔡志祥被判3年半。李益民说陈鸿道给的钱是为了给孩子看病，但一审被判无期，二审判定15年有期徒刑。
如果没有意外，李益民应该明年出狱，如果他改造的好，应该已经出狱。可“无所不能”的互联网上，也找不到他的消息。
有的报道说，2002年加多宝开始大力度投入品牌宣传。这不是搞笑嘛？当时，陈鸿道就有未卜先知的能力？知道2003年6月李益民会拿100万，蔡志祥会跟他把合同签到2020年？事实是，从1995年-2003年，加多宝一直有投入王老吉品牌宣传，只是主题不明确，大家没印象。而2002年年底，阳爱星找到了成美公司做定位，2003年年初“怕上火喝王老吉”这句广告语太深入人心了，让人觉得加多宝是2002年才开始大力度品牌推广的。加多宝做这事儿的时候，就是想把这个品牌做好而己。你让2003年的陈鸿道想象未来凉茶卖100亿，简直不太可能。
03 、凉茶“未来”
广药收回品牌后，依然认为双方合作并没有“休止”，只是陈鸿道选择做自己的品牌。然而，他太低估了品牌的力量。那个“怕上火喝王老吉”的定位在消费者心智里的地位牢不可破。再加上一些其他因素，让加多宝在凉茶市场节节败退。
这些年，中国法律在进步。此后，加多宝可与王老吉共享红色装潢。加多宝正式回归传统红罐。2015年-2018年过渡期的金罐改为细金罐。这再次说明，想改变消费者心智是多么不容易。就算舆论再支持你，但那改变不了消费者心智。

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而这几年，凉茶市场的份额一直在萎缩。北方市场没有开发出来，以河南为代表的送礼之风在下滑。王老吉在作妖，加多宝想着如何活下去，再没有人去做消费者教育。
在这一点上，看看隔壁的红牛吧，也是品牌租赁问题。前段时间还有一些声音的安奈吉如今反而沉默了，更多心思不是与红牛抢地盘，反而是打那些假红牛的市场。大有与红牛维生素饮料一起守护市场，不给其它品牌机会的意思。
加多宝在一步步找回自己失去的东西，但想收回市场已经很难。只希望两家企业能停止这些无意的争执，把整个凉茶市场做好。就算回不到从前，也不要再萎缩下去。
▌背景补充：
此次案件发回重审的来源
广药集团表示，2010年5月1日，第二份租赁协议到期，他们跟加多宝集团联系十余次，对方一直未有回应。2010年8月30日，广药发出第一封律师函。据说，还没人理他们。
2010年11月10日，广药在人民大会堂召开了一场名为“广药王老吉，中国第一品牌”的发布会，并宣称王老吉品牌价值1080亿元。发布会上，广药多次提及“汶川大地震王老吉捐1个亿”，但凡有记忆力的小伙伴，都会记得2008年的捐款现场，时任加多宝大陆负责人的阳爱星，举的牌子是“加多宝”捐款1亿元，只是，当时加多宝在经营王老吉而己。

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也正是这1个亿，让外界开始解读加多宝到底卖了多少亿，有100亿、200亿的。自然，所有人都认为加多宝占大便宜了，王老吉太吃亏了。
其后加多宝集团说出绿盒和红罐是两家不同企业（当然，绿盒也是加多宝的人在经营），希望对方不要对当年的慈善行为亵渎和歪曲。然而，多年后，加王已经分手，而广药依然在宣传王老吉在汶川地震中捐1个亿。也有某个入狱的所谓网络推手，说当年“封杀王老吉”是他为加多宝公司想好的炒作手段。
外界都在夸加多宝当年慈善营销做的好，却不知道正是慈善让加多宝跌入谷底。因为露富，被广药逼迫；因为露富，被网友逼捐。2010年玉树地震，加多宝再捐1.1亿，2013年雅安地震，加多宝又捐1亿。
人们只记得这些大额的捐款，却没人知道1997年开始，加多宝设立了学子情，专门资助那些上不起学的寒门学子。在外界谣传加多宝活不下去的时候，它们也从来没停止学子情活动。而2019年的加多宝学子情也快开始了。
扯远了，2011年3月29日，广药宣布与广粮集团合作王老吉固元粥与王老吉莲子绿豆爽。加多宝集团开发布会称：广药在稀释王老吉品牌。并且，王老吉不能生产粥类品牌，因为2009年，一个叫王付生的人已经注册了(现在，当王老吉品牌遍地开花时，不知道广药是不是很爽？终于没人敢跟自己抬杠了) 。
如果说前面只是广药的小压力，2011年4月图穷匕首现。广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁申请，要认定两份补充协议无效。2011年12月开庭，2012年5月27日，加多宝败诉。
而后，加多宝21连败。
这次被发回重审的判决就是广药起诉认为：2010年5月-2012年5月这两年间，加多宝销售利润应该归还广药集团。广药认为这是我的利润。加多宝认为咱俩打官司，官司没定，那就按先前约定的2020年走，自己只是合作关系中的正常销售。而且，就算真是2010年合作到期，已经正常生产的产品，是要给品牌方消化时间的。2010年后，王老吉凉茶包装是一半加多宝、一半王老吉。
采访、撰文：纳兰醉天
编辑：橘子
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