大搞快品牌，快手电商按下加速键( 二 ) 直播带货很火

不同的电商平台，有着不同的社区生态，这也决定了电商模式上的差异，而快手电商大搞快品牌，则是在不断摸索中得出的一大方向。
基于自身的内容生生态，抖音和快手吸引品牌入驻，都会对品牌的直播给予资源扶持。
快手也想通过大品牌入驻来提升交易规模和客单价，虽然成效显著，但这些品牌在快手上的发展也暴露出一些问题，十分依赖大活动，也就是公域流量分发，在私域流量上难以沉淀下来，表现平平。
比如在粉丝数量上与快品牌的对比，快手电商头部快品牌粉丝通常能达到千万量级，而入驻的大品牌能有百万粉丝都算不错了，平台大家电排名第一的海尔，从去年试水品牌自播，现在只积累了五十多万粉丝。

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此前，快手上的各大直播“家族” ，也是带货的头部。 “大搞品牌”的战略实施之后，这些头部主播一度受到挤压。直到程一笑接棒掌门人之后，快品牌的地位才重回C位。
为什么大品牌入驻快手平台，发展得远不如白牌顺利？归根结底，还是和快手社区的文化基因有关。
快手兴起于东北农村，其老铁文化一直是平台一大特色，社区氛围较为接地气、重“感情” 。现在，快手的日活已经突破三亿，但其长久以来形成的熟人文化和平民氛围一直根深蒂固，这也导致在消费层面上，用户的消费习惯更偏向于高性价比和熟人推荐。
大牌入驻快手，难以积累粉丝，高客单价只是很小的因素，最主要的，还是因为难以融入这样的社区氛围，无法形成用户粘性。
造成这种情况的原因，一是入驻时间短，在用户心智上，这些大牌直播间的主播们还是“陌生人” 。
二是这些大品牌并没有很好地用心运营快手直播间，甚至为了保持调性还会刻意保持距离，这更加深了与用户之间的陌生感。
其实，快手电商主打的信任电商，本就需要品牌深入用户，用接地气的草根语言去促成交易，但这对于大品牌而言，是难以接受的。
快品牌则与之形成了鲜明的对比。快手上的头部快品牌，多数在平台布局很久，或是在微商领域有经验，在私域流量运营上更有心得。
同时，这些快品牌很大程度上依靠创始人的魅力吸引粉丝，在直播中往往是创始人亲自上阵，和粉丝进行频繁互动，经营自身的人设，营造出家人般的氛围，进而建立感情，培养粉丝粘度。

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这也是为什么，快手上的白牌即使自然生长也能如此蓬勃旺盛。可以说，是老铁文化孕育和塑造了快品牌。
所以，顺势而为，因“地”制宜，对于快手电商的品牌化来说可能是更好的方向。

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重拾白牌，品牌化升级or降级？
大搞快品牌，扶持平台土生土长的白牌，这对快手来说是顺势而为，既符合自身“信任电商”的价值追求，也有助于下沉市场中新消费品牌的孵化，对平台、用户、商家来说都有益处。
但对于快手电商的品牌化进程来说，这是一把双刃剑。
一直以来，由于自身从下沉市场起家，并且早期充斥着白牌，快手电商在大众的印象中一直都是廉价、劣质、低端等负面标签。
品牌化升级向来是品牌向着高客单价、高质量、高端形象上进阶，快手电商将白牌扶正，似乎并不符合这一逻辑。