营销老王：拼多多核心用户有两波 。 一波是刚触网的年轻人 ， 他们会通过拼多多的娱乐营销成为拼多多用户 。 另一波核心用户是有钱的中老年人 ， 他们没有下载过天猫跟京东 ， 就逐渐沉淀到拼多多 。
同时 ， 拼多多价格也不一定要低 ， 而是要让用户觉得你在拼多多上的产品很值 。 什么叫很值？就是原来100克包装的零食 ， 在拼多多就卖两袋55克包装的 。
甚至现在有些人会在天猫把所有跟经销商合作的产品大幅加价 ， 比如加100元 。 如果有用户来天猫买 ， 他就去经销商的店铺里拍下来发给用户 ， 赚取差价 。 所以在天猫这样的平台 ， 同样的商品加价100用户都感觉不到 ， 就更不要说跨平台去拼多多了 ， 所以拼多多的价格也不一定就要低 。

抖音流量采买怎么玩？
《娱乐资本论》：618在抖音好像还是有一些流量采买的机会 。 那在抖音的618 期间 ， 如何操作可以得到更高的ROI？
抖查查波波：现在全网流量采买都很贵 ， 不止是抖音 。 尤其618期间 ， 抢流量的人多了 ， 投流价格就必定升高 。 可换个角度 ， 618的流量虽然更贵 ， 但用户购买意愿也更高 ， 所以对于预算不多的品牌来说 ， 最简单的方法就是集中发力 。
中小品牌可以把所有预算集中到单品爆品上 。 这类产品人群定位足够精准 ， 可以在一定程度上减轻流量减少带来的负面影响 。 后续品牌也可以再用这些单品撬动的流量加上主播的话术 ， 带动整个店铺的成交 ， 也有更多机会做产品的多元化转化 。
与此同时 ， 各个类目里的头部主播ROI仍然非常高 ， 有些甚至接近10 。 所以投流不一定是最好的出路 ， 优质主播结合热点生产出来的内容也可以抵消掉流量价格的增长 。