带货|卖货到底要不要招主播？电子商务

【带货|卖货到底要不要招主播？】

花了3万找主播带货，一个月时间只卖出去两件。本来想提高销量，结果货没卖出去，还赔了3万块钱，再加上八套样品。

看到一个化妆品老板哭诉她的遭遇，我深表同情，这钱是肯定要不回来了，希望大家都别踩坑。如果你是品牌方、生产厂家，或者对直播带货感兴趣，那么这个头条一定对你有帮助。
第一，直播带货的本质有人说直播带货是宣传，要以品牌传播的角度来看待，找网红、找明星带货这个事就是想骗钱。你就在直播间里给我晃一眼，两三分钟的时间，在线人数多说几千，少说几十，能传播个啥呀？关键我也不知道你那个是真粉还是机器人假粉啊?直播带货的本质就是销售渠道，它和线下实体店、电商平台、社区、团购等等都是完成买卖双方商品或者服务交易的渠道。别过多期待！在这个渠道中，主播对你的产品没感情，消费者们对你的产品也没感情。
第二，直播带货的利润分配。既然它是一个销售渠道，就要谈到利润分配问题。不同渠道的利润分配比例差别巨大，实体店渠道厂商、批发商、零售商的利润分配大概是三三四。厂商三成，批发商三成，零售商三成。电商平台的分配比例大概是厂商三成，电商店铺三成，电商平台四成。而找第三方代货大概是厂商两成，平台两成，直播服务提供商六成。
第三，企业自播的优势。大家可以看到大品牌找第三方代货的越来越少了，自己直播越来越多了。他们的官方账号都是每天十几个小时不间断直播，企业自波是大势所趋，这个不难理解。提到的本质就是产品倒手次数越少，利润越高。同样花几万块钱，我为什么不花在自己帐号身上呢？为什么不买流量给自己涨粉呢？为什么不培养自己的主播团队?甚至老板老板娘亲自上阵，一开始或许没有网红明星们卖得多。但是所有投入都积累在了自己身上。官方账号相当于厂家直销，找别人带货相当于让中间商赚差价，弊大于利。花30万只够找头部主播带一场货的。但如果投在自己帐号身上，都够弄来5万粉丝的啦！