成人售货机卖什么成人自助用品怎么卖

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斯里兰卡尼甘布科伦坡福特酒店
大家好，我是韩庆。今天给大家推荐一个盈利的创业项目，叫做酒店趣味盒子。这个项目可以在一、二、三、四线城市做。主要是为了网上兼职。不需要投入太多成本。你只需要对接酒店资源，然后辅助酒店趣味盒的品牌把这个盒子放在酒店房间里。你不需要管它，也不需要开发客户，因为客户入住酒店后会自动购买，这样你就可以获得40%左右的股份。躺着赚钱容易，所以更像是一种共享的创业模式。这个项目特别适合有酒店资源的人。如果没有，也没关系，只要你愿意在业余时间出去找几家酒店推荐。
去年我们同事去重庆某酒店考察模特市场。酒店放的箱子叫橘箱，放的人叫何先生。他说这个盒子是品牌免费提供的。他和三家酒店合作，掉了500箱。我们当场看了他背景里的流水。基本上每天的订单收入在1500元左右。好的时候一天2000多，给他分成40% 。拿到手后平均每天600元左右，一年净赚20万。
然后我们还采访了浙江的陆先生，他是杭州某区保安协会秘书长的弟弟。做了这个项目不久，大概铺了100盒，数据还没出来。他说每个盒子一个月能拿到20到30元左右。上个月他和我同事见面聊了聊，说觉得真的很赚钱。现在他想自己做一个品牌，然后用自己的资源打下。他问我有没有投资人可以帮忙对接。

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一、什么是酒店情趣盒子
让我给你介绍一下什么是酒店性爱包厢。事实上，酒店房间里有一台微型自动售货机。它像盒子一样小。里面卖的是什么？是情趣用品。用手机扫码后，客人可以在手机上选择想要的情趣用品，用手机付款，盒子会自动打开，客人就可以取货了。这款微型自动售货机虽然体积小，但非常智能，插上电源后可以实时远程管理。品牌会给你一个背景。你可以知道这些机器一天卖多少，每台机器需要补货多少，每天的销售额度是多少。如果商品缺货，就不用担心了，因为品牌方会和酒店服务员谈补货，其他的运营管理事宜都由盒子提供商来处理。
ong>二、为什么推荐这个项目？
那么为什么我们要在今天推荐大家做这个项目呢？我给大家说几个理由，大家都知道以前酒店卖情趣用品都是明目张胆的放在一个敞开的盒子里边，客人用了之后，酒店是不知道的，得到客人退房的时候，让查房的阿姨去数一数才知道，然后还会用对讲机告诉前台某某客房的客人用了三个避孕套，你想想客人在结账的时候，等那么一段时间，周围还很有可能有人会听到从对讲机里传出的声音，多尴尬。情趣盒子这个东西虽然小小的很不起眼，但是却是无人零售加物联网加情趣用品，情趣用品需要隐私，他们三者的完美结合，他可以很好的帮助酒店节省成本，避免客人的尴尬问题。
第二个是因为市场肯定足够大，情趣用品在中国的潜在消费者，包括了10亿的成年人和1.8亿的未成年人，市场规模达到了700亿，你知道大家都在哪里用情趣用品吗？我告诉你65%是在酒店，家庭使用的比例是35%，娱乐场所跟其他地方使用的比例是9%，所以酒店是情趣用品消费销售和使用的最大场所，目前中国的酒店客房是200多万件，但是绝大多数的酒店还没有情趣盒子，所以你今天去做推广市场绝对是足够大的。
第三个推荐原因是酒店情趣盒子的利润率实在是太高了，大概是300%~500%之间，一块钱成本的产品最多可以卖到6块钱。在行业内有很多人说它是唯一一个可以市场化经营的超级暴利行业，因为你能想到的其他暴利行业，比如军火、毒品、烟酒、石油，要么就是被国家垄断，要么就是被国家写入刑法，你压根是沾不了边的。所以综合来说，酒店情趣盒子这个东西，它确实是抓住了市场的痛点，市场前景也很大，而且销售的利润率非常高，这个项目是值得参与的。
三、盒子去哪里找？
说到这估计有很多人都心动了，这个项目到底该怎么参与进来有两种方法，第一种是你找一个专门生产酒店情趣盒子的厂商，去采购一些盒子来，然后再去采购一些情趣用品放在里面，投入成本会非常大，而且酒店情趣盒子需要互联网平台来作为依托，才能实现支付、取货、缺货查询等等。所以你还得操心如何接入互联网的运营系统，这会很麻烦。所以我推荐大家用第二种方法直接去找加盟品牌商。
目前市场上的品牌商有很多，比如说像什么橘色盒子、神秘盒子、羞答答box、黑区盒子、艾蜜盒子等等，我们全部都调研了一遍，是跟对方的高管面对面的直接聊，还加了微信。我们通过沟通之后，觉得其中三家品牌比较好，我给大家说说具体的情况。
先说第一家橘色盒子，它的总部是在重庆官网，我贴在上面你可以看一看，他们的盒子就像橘子一样是橙黄色的，这个盒子不是他们自己生产的，而是通过外包加工，然后贴上自己的牌子，你加盟他们不需要任何资金，但是你需要交一两万块钱的保证金，这个保证金主要是为了提高你的积极性，如果后面你没有找到合适的酒店合作，这个保证金是可以随时退的。所以总的来说这个也算是零投入了，他们可以给你无限量的提供盒子，盒子里的情趣用品都是从第三方集中采购的，都是一些知名品牌，比如说冈本、杜蕾斯、第6感等等，产品成本占销售价格的15%左右，如果你要跟他们合作，就需要跟他们签订一个加盟协议，主要是约定分成比例，一般你可以分到销售额的40% 。

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第二家叫做神秘盒子，这个品牌商的总部是在广州，他们的盒子是自己研发的，甚至盒子里边售卖的产品都是自有品牌。
我们问了一下，为什么他们的盒子里不卖市场上现成的知名大牌，而是卖自己的品牌？对方很自豪的告诉我们说，虽然是自有品牌，但是品质实际上比知名大品牌还要好。他们经过市场认证的，他们有一个自创的品牌叫做三只小猫系列，在2015年和2016年上过两次京东众筹，购买的用户有3000多人，网络好评率竟然达到了百分百。其中三只小猫的安全套是马来西亚原装进口，比冈本003做的还薄，而且他们做的情趣内衣是清洗加销独家，阳光暴晒，家无尘封装，加国人身材定制加真空压缩包装，目前国内还没有其他品牌可以做到这样变态的程度，当然这是他们自己说的。
你想要加盟的话跟橘色盒子一样，也需要交1~2万的保证金，分成是40%左右。对方告诉我们，他们盒子里的情趣用品的品类会根据实际的销售情况不断的调整，来帮你提高销售额。第三家叫艾米盒子，这家总部在北京，他们的盒子提供商是一个叫做利恩科技的公司，是国内新三板的上市企业，可以说是有点大背景，然后他们还可以给你提供不同场景下的定制盒子，因为有的酒店他很注重调性，万一你的盒子放在那也很突兀，酒店是不接受的，我觉得这一点艾米盒子做得很好，然后这家品牌的团队背景其实很厉害，他们的CEO原来是去哪住宿部的销售副总裁，CTO是原来去哪儿无线事业部技术的副总裁，那么他们盒子里卖的东西是第三方采购的，你选择他们的话也需要交2万块钱左右的保证金，分成是40%，隔天结算。然后这三个品牌都有自己开发的后台系统，你和酒店都可以看到各自的收益以及售卖情况。

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除此之外，我们还去艾米盒子的总部调研，过去北京看过，但是这个品牌的产品供应能力不是很强，铺的市场不够大，所以我们暂时不推荐。总体来说这些品牌是各有特色，你选个自己中意的就行了，重点关注一下盒子的供应能力和管理能力，可以自己到他们的总部去考察一下，然后根据自己的铺设能力，争取到最优的合作条件，你要是资金允许就全部代理，反正保证金是可以退的，最关键的还是把盒子铺下去。
四、盈利方式有哪几种
那么你去铺情趣盒子，其实收益有好几个来源，一个是情趣用品的销售，我们刚刚也说了，一般的品牌商设置的分成机制是加盟商分40%，酒店分30%，总部平台分30%，第二个收益是平台的线上商城，当客户在你的机器上扫码之后会进入一个商城，如果他购买了里边的东西，你就可以分成。第三个是旅行资源对接返利，因为酒店本身就是旅游产业里的一部分，当客户用了情绪盒子之后，品牌方会采集到他的数据对接给旅行社，如果成交了，旅行社会给平台分钱，然后平台会分一部分给你，其它的就是游戏收益、粉丝变现、广告收益分成等等，这些都是后续品牌方要运作的，跟你现在赚钱的关系不大，我就不细说了。

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五、如何选择投放场所
选择好了合作的品牌之后，接下来就是选择投放场所，我们采访的何先生告诉我们，最好是选择这样的4个地方，第一个是选择大学周边的酒店，因为大学里都是年轻人，时间比较空闲，在荷尔蒙的作用下，生理期的需求会很大。
第二个，当地安置小区附近的酒店，那里的房租比较便宜，一般都是快捷酒店开在那，周围的流动人口会比较大，那么你铺在那儿就比较合适。第三个，工厂周边的酒店，特别是传统代工企业周边的酒店，一般这类工厂都会配备员工宿舍，大家都住在一块，如果想要解决生理需求，就只能去周边的酒店开房，他们大部分都是年轻群体，对于新事物的接受程度比较高，所以比较合适。第4个是选择商圈，车站附近的酒店，比如主题酒店、情趣酒店、快捷酒店都可以，这些地方入住率很高，你的收益也会很不错。

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六、怎么和酒店谈合作
接下来就是挨个的跟酒店谈合作了。我们问了几个铺设情趣盒子的人，他们说推广起来还是比较简单的，因为酒店一般不会自己做这一块生意，因为要开发一套设备和系统十分麻烦，他们当然是希望有个第三方来提供服务了，所以这就是咱们的机会。如果你前期没有特别熟悉的酒店资源，刚开始跑业务，我们建议你可以从小规模酒店谈起，等有了成功案例，有了酒店情趣盒子实际的运营数据，再找中型的酒店台就容易多了。
一般小的宾馆酒店前台可能就是老板，你可以直接上门沟通，然后你也可以通过一些酒店宾馆入住平台，通过电话直接沟通，对方产生兴趣，再约时间上门沟通，效果会更好。操作流程可以是这样的，你可以去哪儿、携程、飞猪这些平台上搜索酒店，然后选择主题酒店，点开之后会发现有很多，然后点开酒店详情，在酒店须知里面就有酒店的联系方式了。

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打通电话你可以这样说。你好，我是酒店管理协会的，现在我们这里有个很好的设备叫做酒店情趣盒子，可以提升酒店的服务品质和收入，而且酒店不用花钱。你看看你们商务部的同事什么时候方便，我这边派人沟通一下。
为啥要说酒店管理协会这个名字？何先生告诉我们他自己做推广的时候，如果直接说自己是某某盒子代理商，别人一般不搭理你。酒店管理协会它是个当地的社团组织，不是政府机构，你用这个名字相对比较容易成功，然后酒店里管这块业务的人一般都是商务部前台接电话的，不管这个事。所以你一定要让对方帮你找到这个人，去现场谈的时候要确定这样几个问题。

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第一是问对方你们的酒店是什么形式的，是商务型酒店、情趣酒店还是快捷酒店？因为这个是判断酒店主打的客群是什么，情趣酒店是使用情趣用品概率最高的地方，那么你能铺盒子的机会也就越大。商务型酒店的话还要注重品质，对你盒子品质要有一定的要求，不能影响酒店的美观。快捷酒店对合资的品质没有特别高的要求，你先知道了这些就可以把握往后面的谈判方向了。
第二个是要问对方的单床房、大床房主题房的数量有多少，因为这个情趣盒子不是所有的客房都能投放的，像一些双床的家庭房就不太适合。因为住这些房子一般是家庭带着一个孩子。
第三，在谈判的时候，要从提高客人的便利性、体验感和口碑的方向去谈，不建议你上来就说利润。因为一个酒店盒子利润相比，酒店客房收入来说实在太少了，酒店会觉得可有可无。那么在说到给客人提高体验的时候，你可以结合这几个点跟他们谈，比如说情绪和籽可以保护客人的隐私，让他们有更好的入住体验，从而增加酒店的好评率。而且有了这个盒子还可以保护情趣用品，不被随意拿动，帮酒店减少损失，避免磨损引发的质量问题。

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再比如说有了这个情趣盒子，能帮你们酒店免去查房的烦恼，可以降低酒店的人工成本支出。再比如你也可以说情趣用品放在酒店里，不适合让小孩子看到，明面摆放总会让人产生尴尬，进而可能影响酒店的口碑，而放一个情趣盒子就可以完美解决这些问题了。
最后如果你在谈判的时候已经在其他酒店投放了几台，还可以给他们分析一下同行投放后的入住体验感等等，让他们有一些竞争的紧迫感。
谈好之后，如果酒店觉得ok，你就联系合资品牌商，他们会派专人来酒店签约，后面的事情就不用你自己操心了。如果你有政府资源，比如你认识当地酒店协会的会长或者是秘书长或者旅游管理局的人，入住酒店简直是易如反掌。各个行业都有自己的圈子，只要打通入口，后面开展就会越来越容易。

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七、能赚多少钱？
最后我给大家算一算，做这个项目具体能够赚多少钱。我们去考察了一下，在实际市场当中，每个盒子每个月产生的订单数是1.5~1.6次，每个订单的均价是60块钱左右，咱们保守一点，按每个盒子每个月平均销售1.5次来计算，那么每个盒子每个月可以创造90块钱的销售额，品牌方一般给你的分成是40%，那就是36块钱。

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一个小型酒店的房间在200个左右，中型酒店的房间300个左右，大一点的在600个左右。按照这个规模，假如你跟三个小型酒店合作，把不合适的房间剔除掉，最后铺了500个房间，500个盒子，每一个月就是18,000块钱，一年净赚21.6万。假如你跟2个大型酒店合作，你铺了1000个房间，1000个盒子，你一年的净赚会超过40万，如果2000个那就是80万。

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好了，项目就介绍到这了。最后总结一下，做这个项目不需要你投入成本，也不需要你自己管理，你只需要对接酒店资源就可以了，但是赚的钱却不少，总的来说还是挺爽的。
【成人售货机卖什么成人自助用品怎么卖】最后欢迎大家在评论区说一说你对这个项目的想法，如果你有别的好项目也可以留言给我，我们会一一回复大家。

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