加多宝高级业务代表工资,加多宝业务员有公积金吗 _生活百科

最近加多宝麻烦不断。7月，员工为工资而罢工，9月工厂停产。很多地方的经销商收不到货，市场上出现了加多宝短缺的情况。
除了内忧外患。
据智通财经报道，去年加多宝销售额下降到150亿元，而王老吉2015年销售额突破200亿元，现在已经占据了70%的市场份额，实现了赶超。
今年冬天可能是加多宝最难熬的一个冬天。
销量方面，加多宝被王老吉赶超，失去凉茶行业领先地位；利润方面，根据洪钟股份有限公司披露的加多宝业绩，去年加多宝亏损人民币5.82亿元。
加多宝业绩下滑的背后，是整个运营陷入困境。最显眼的表现就是现金流的中断。
今年7月，加多宝杭州工厂员工罢工，原因是加多宝拖欠工资。9月，杭州工厂被迫停产。
也是在9月，《界面新闻》的采访人员走访了广东省清远市佳多宝的工厂，发现工厂放假(停产)，只有少数员工进驻。

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停产的加多宝工厂
没钱就不发工资，没工资的员工罢工要工资，工厂罢工就停产，停产就断货，没钱物流就扣货，预付过货款的经销商拿不到货就给不了零售终端.加多宝的运营陷入了恶性循环。
此外，加多宝集团近两年也有不少高管离职，包括CEO杨爱兴。
整个加多宝集团都陷入了大楼倒塌的危险中。
加多宝之所以现在处境危险，是因为加多宝和王老吉的激烈争斗。
加多宝 VS王老吉贾多宝和王老吉的恩怨可以追溯到清朝。
当时被道光封为太原医院令的王泽邦，在广州开了一家茶店，取名“王老记” 。

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王老吉越来越好，在当地出名了。第三代传人也在香港开店。
1949年新中国成立，王老吉一分为二。大陆的王老吉被公之于众，最终转到广州医药集团，香港的王老吉转到王
n>后人继续经营。
改革开放后，东莞人陈鸿道去香港做生意。他看上了“王老吉”这个品牌，找到香港的王氏后人合作，拿到了王老吉凉茶的祖传配方。
有了配方，陈鸿道虽然可以生产凉茶，但不代表能在内地卖。在内地，“王老吉”这个品牌掌握在广药集团手里。
为了能在内地卖，陈鸿道与广药合作，在 1997 年拿到了“王老吉”商标的使用权。当时，合同规定使用权是从 1997 年到 2011 年。2000 年，双方续签合同，将使用权的期限延长到 2020 年。
2004 年，陈鸿道创立加多宝集团。
之后的事情大家都很熟悉了，还没到 2020 年，广药就收回“王老吉”商标的使用权。加多宝因此跟广药展开了一场多维度的战争。

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一、打官司
加多宝与广药续签合同的时候，陈鸿道曾用 300 万贿赂广药高层。法院由此判决，续签的合同无效。为了逃避公安抓捕，陈鸿道溜到了香港，到现在仍未归案。
所以，广药在法理上有压倒性优势，打起官司来，加多宝自然是输多赢少。
不过，加多宝很聪明，虽然打官司打不过，但用营销在舆论上得到了更多支持。
二、营销
2013 年 2 月，官司败诉后，加多宝在官方微博发了一组“对不起体”海报文案，得到了海量的舆论支持。

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另外，在广告投放上，广药也犯了很大的错误。
当时，广药选了《新闻联播》播出前的时段打广告。凉茶饮料的主力消费人群是 18 - 30 岁的年轻人，这个人群里有几个人会看《新闻联播》呢？
相反，加多宝选择冠名《中国好声音》。在 2012 年夏天，随着《中国好声音》的火爆，加多宝也成功打响了知名度。
三、渠道
在离消费者最近的线下渠道，加多宝则采用金钱攻势，尽量不让王老吉出现在货架上。没有展现，自然就没有购买。
一位线下商家在知乎分享了这么一段经历——

我是做双汇的，在终端经常碰到加多宝和王老吉的业务。我说一个印象深刻的事情吧。
某超市刚开业，生意不错。
王老吉首先和超市老板洽谈，在临近收银台较好的位置，出资 600 元每个月现金租用超市一个端架作为专项陈列。
过几天，加多宝的业务员来了，同样看中这个陈列位置。他跟超市老板谈的结果是：每个月同样付给超市 600 元租金或更多费用，另外王老吉现有多少瓶货，他全部买了。
对，你没看错，就是按照售价全部买了，然后加多宝的货全部补进，最后顺势和超市签订专销合同。
超市老板在利益面前一般都不会拒绝的。我跟加多宝的业务聊了，他们经常这么干！有时候现金，有时候一瓶加多宝换一瓶王老吉，目的就是尽量不让王老吉在市面上出现！说实话，能做出这样魄力的公司不多。这一招也是狠！

金钱投入如此大气，难怪在法庭上被广药压着打的加多宝，在市场上反而压着王老吉打。
两强相争，两败俱伤
帮别人把品牌做火之后，自己又做了个更火的同类品牌。加多宝集团这种做生意的能力，不得不说甩广药几条街。
只可惜，商业竞争往往是伤敌一千，自损八百。
在商场上，金钱就是弹药，加多宝在营销和渠道上的花费，简直就像用机关枪把钱射出去一样。就拿《中国好声音》的冠名费来说，第一季还是 6000 万，第二季就飙升到 2 亿，第三季则是 2.5 亿。
还有上面提到的买断货架上的王老吉，与零售商签订专销合同，这种做法虽然有效，但却花钱如流水。
这种烧钱的土豪做法，是后来加多宝现金流断裂的重要原因。
那问题来了，加多宝的土豪做法已经持续好几年，为什么到今天才现金流断裂？
前些年，凉茶行业持续增长，加多宝可以靠扩大营收来维持现金流；但近两年，凉茶行业增长缓慢，想迅速扩大营收已经不可能。

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2009 - 2012 年，国内凉茶类饮料保持着 16% - 18% 的高速增长；但到了 2017 年，增速已经掉到了 9.1%，看势头还会继续掉。
即使是如今的行业老大王老吉，日子也不好过。王老吉与加多宝缠斗多年，钱花了很多，利润却挣得很少。为了寻求业绩增长，王老吉已经开始卖其它饮料。
近期，王老吉推出了一款椰奶饮料，起名字叫“椰柔” 。从王老吉天猫店的数据来看，这款饮料在双十一活动中只有 23 人付款预定。
还有国庆前，王老吉联合品牌 Fred Segal 在台北开了一家咖啡厅。或许是刚开店的缘故，目前网上还甚少看到关于这家店的讨论。

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一个椰奶一个咖啡，无论是声量还是销量，目前都远不如王老吉凉茶。未来能不能带动王老吉的业绩增长，还很难说。
行业不景气，营销和渠道推广又烧了那么多钱，这时候最要紧的是什么？
找钱啊！
什么渠道来钱又快又多？
股市啊！
今年，加多宝一直在寻找各种方法上市。8 月 27 日，上市公司中弘股份发布了关于签署《债务重组及经营托管协议》的公告；其中，加多宝是这份协议的丙方之一。从这来看，可大致理解为加多宝通过中弘股份借壳上市。
从协议里的数据来看，加多宝 2015 - 2017 年的营收分别是 100.4 亿、106.3 亿和 70.02 亿人民币。而在过往的公开报道中，加多宝对外披露的营收分别是 250 亿、240 亿和 150 亿人民币。
8 月 28 日，加多宝发布公告，说自己从未与中弘股份签过劳什子《债务重组及经营托管协议》，对于协议的内容全不知情。
不久之后，中弘股份连续 20 天股价低于 1 块钱，成为国内 A 股第一支因此被强制退市的股票。
这个“罗生门”事件一出，围观群众全懵了，究竟信谁？
真相如何目前仍不得而知，但可以确定的是，加多宝的业绩正在下滑，而且现金流紧张导致的拖欠员工工资、工厂停产都是事实。
集团老板“流亡”香港，公司高层变动频繁，加多宝的未来充满了问号。
结语
不管怎么说，加多宝仍是个值得我们骄傲的国产品牌，其销量甚至一度超过可口可乐在中国的销量。
2008 年汶川地震，加多宝集团在央视的捐款晚会上捐出 1 个亿，赢得了无数中国人的好感。时至今日，很多人在广药与加多宝之间选择支持加多宝，也是源于这份好感。

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好消息是，加多宝的杭州工厂已经重新开始生产，部分员工也在加多宝贴吧发言说已经收到工资。
【加多宝高级业务代表工资,加多宝业务员有公积金吗】希望加多宝在未来几年能找到方法摆脱困境，重回巅峰。