适合小县城的41个投资,县级饮料代理一年能赚多少钱

30出头的经纪人张老板,在年初偶然接触到了新上市的谷物饮料燕 。只花了一个星期就学会了,决定做代理赚钱 。但更快的是,从配货销售到树立品牌形象只用了两个月,就由张老板在当地成功运营 。
【适合小县城的41个投资,县级饮料代理一年能赚多少钱】经过实地考察,笔者不禁得出结论,做这个新产品不合理!
那么,县代理应该如何运营新的饮品来快速打开市场呢?我们来看看张老板的《孙子兵法三招》 。相信会有收获的 。

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第1计:看清局势,重点突破孙子在《孙子兵法》中说:“知己知彼,百战不殆 。”
作为代理人,你应该了解当地的人口分布、当地的风俗习惯、历史变迁,以及超市的布局、购物习惯和街道 。
就拿张老板所在的小县城来说,市区人口20万,分东西两区,东部靠煤矿发家致富,经济条件好,消费水平高,特别爱面子,吃喝讲究档次和口味 。但乡镇数量超过100万,分布比较分散 。但会有一个中等规模的店铺,在相邻的两个村子里销售质量有保证的商品,是村民购买礼物的首选 。
基于以上认识,结合颜的产品形象包装定位走高端路线,张老板在首轮分销中采取了单点突破的原则 。集中人力物力,先攻克较富裕的东区,进入区域内影响力较大的超市、百货公司、大卖场,设立书库,搞展览,聘请导购,结合节日做抽奖礼品,在上市之初营造热闹的势头,打造高端优质的品牌形象,吸引消费者的关注 。要知道一个好的品牌效应对产品的销量有持续的拉力,可以带来两到三轮的市场扩散动作 。
除此之外,进入市区的超市对于乡镇配送商品也有着极好的标杆 。就像张老板说的,在和乡镇老板沟通的时候,提到是在当地一家比较有名的百货公司卖的,进店就容易多了 。因为这代表着可靠,保质,不是卖了两天就消失的杂牌大军 。
此外,居民集中的住宅楼、小区、公寓附近的烟酒饮料超市往往是出货量大、流通速度快的畅销场所,第一轮配送也不容错过 。如果可能的话,也可以重点做一个模范店 。
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第2计:因地制宜,灵活应变中国幅员辽阔,人口和地域特点各不相同 。“一套拳击技术征服世界”的想法基本行不通,尤其是对于复杂的饮料市场 。
根据张老板的实践经验,单单在促销品的选择上就有很多讲究 。比如在乡镇市场,塑料盆、牙膏、饭盒、手袋等实用物品特别有吸引力 。在超市、超市等渠道,可以选择湿巾、马克杯等更时尚的促销品 。对于孩子来说,小毛绒玩具、手枪、游戏机无疑是首选 。而且根据季节不同,促销品也需要做相应的调整 。
除了对促销品和营销节点的敏锐灵活运用外,人才的合理任用也是代理老板打一把手的必备技能
能 。
作为老板,要善于发掘员工的特点和优势,调配到最合适的岗位,这样才能让员工发挥最大的才干,获得业绩和成就感 。比如我们一般认为业务员都应该是年轻力壮的小伙子,可张老板手下就有一个近50岁的老爷子,精力充沛不说,单每天顶着烈日走访乡镇市场,连午饭都顾不上按时吃的劲头都会令我们很多人汗颜吧 。最重要的是老爷子以前做过村干部,特别擅长做思想工作,对村里的杂货店老板想什么琢磨的太透了,既能设身处地又能动之以情,还给人以信任感,所以网点开发的特别顺畅 。

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第3计:胆大心细,亲力亲为代理商选择一款产品,必定是基于对市场的洞察,和对产品和品牌理念的认同和契合 。所以,一旦选定了,就需要魄力和投入去落地执行 。
除了进店费用、人员费用、促销费用等资金上必要的投入,在决策制定和执行上,更应体现出坚决果敢的勇气 。该讲究的场面不含糊,该树立的名声不糊弄,该抓住的渠道资源不放过,惩罚奖赏权责分明 。尤其对于新品而言,除了厂家的支持,代理商前期的投入也是必不可少的 。要相信功不唐捐,付出必有收获,要有称霸意识,并付诸有效的实际行动 。若是任由货品在市场上滞销,在仓库里发霉,最后一定是砸自己的脚 。
除了魄力和执行力,在市场开拓过程中,好的老板都是亲力亲为的 。像张老板那样,和业务员一起下市场,做活动,熟悉每一家网点的位置、客流量,能叫得出每一个店老板的名字,走访过程中能随时拿起抹布帮店老板擦货架,攀客情......这样接地气、专业、又靠谱的服务,哪个终端店会拒绝呢?

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结语近几年大家都说快消品牌市场萎靡,连大品牌销量都难有突破,反观许多二三线品牌在某个县级区域市场,常被经销商打造成主流品牌,在一两年内做到上百、上千万的销量 。这背后的成功因素,必定包括且不仅限于以上3点 。
我们常说,重要的事情总是简单的,简单的事情总是最难的 。快消品市场竞争激烈,纷繁复杂,又有新品层出不穷 。可大繁至简,归根结底对于代理商而言,无外乎选好产品,做好市场规划,带好团队,服务好客户和消费者 。道理简单,可却需要千遍万遍的打磨和积累 。
但请相信,我们走过的路,每一步都算数 。