开装修材料店赚钱吗,卖装饰材料需要投资多少钱 _生活百科

2019年，家电连锁品牌和品类深度整合。本来洁具、厨房电器等双展位甚至多展位的品牌都在做整合，尽可能把一个品牌的产品整合到一个展厅。厨房电器领域的品牌已经从十几个减少到不到十个。这种整合背后的原因是性能下降太大。
虽然建材和家居渠道的规模下降低于家电卖场，但各品牌都在对店铺进行调整。品牌运营要注重利润和人才团队培养。专卖店的利润来源于合理的销售和费用比例。厨房电器品牌经营建材和家用店。目前北京核心建材店一线品牌租金一般在5-6万元左右。这是一笔硬成本。一个品牌运营商有十个店面，每个月给品牌支付400万，之前肯定能带来600万或者800万的销售回报。所以在营销总监层面，只需要做一个大的布局，让每个店铺都达到预期的规模即可。

文章插图
现在品牌每个月要交400万，可能只交500万，所以每笔费用都要仔细计算。所有费用都要严格审核，从业务人员报销的费用到活动费用的投入。比如一个专卖店，一个活动需要投入1万元。以前店长策划一个活动计划，很快就被市场部同意了。不需要上总监级别审核，店铺有很大的自主权。现在不考虑同样活动的成本，营销总监要亲自审核，看预算和一般收入预期，以及如何执行，谁需要参与才能增加销量。换句话说，专卖店的运营正在从粗放式向精细化转变，从而提高专卖店的利润率。

文章插图
提高营销能力，开源节流的目的是为了生存。除了坚持，还要更加努力才能生存。因为竞争对手在坚持。同样的活动去年做过，今年还会再做，今年一定要比去年更好，这样才能比竞争对手有优势，才有机会活下去。
除了提高营销能力和开源节流，提高人的素质也是核心。目前大部分代理团队的核心都是80后和70后，90后很少。同一个导购，以前在家电商店，只要知道产品，就能观察到他说的话，卖的货。现在建材店的导购是一个很全面的角色。导购除了销售产品的基本素质外，还有做表格、用PPT写工作报告等文书工作。实行店长制后，店长必须具备业务能力，能够进行产品报价和活动策划。建材商店的店长成了公司的核心。一方面要和公司沟通，同时要做好门店销售。最后，要代表公司，与店铺中层经理协调。也就是说专卖店的人员编制在减少，但是每个人承担的责任在增加，能力要求也更多，所以要成为全能型人才。
【开装修材料店赚钱吗,卖装饰材料需要投资多少钱】虽然团队素质有待提高，但现实是90后已经淘汰了家电零售。一方面是因为待遇低，一线品牌和代理商招不到优秀人才；另一方面，市场对人才提出了更高的要求。代理商如果只想提高团队能力，不提高工资，就会面临人才枯竭的问题。