小红书|知乎的内容营销逻辑( 二 )

评论数>点赞数>收藏数>感谢数
对于一个问题的默认回答排序，通常点赞数越高排序越靠前。排序也与互动率打开率等因素有关，但点赞数是核心指标。
内容的冷启动，核心指标是打开率。打开率高的内容获得的初始曝光量高。与小红书一样，知乎也没有公布曝光数，因此无法直接算出打开率。
粉丝数有一定帮助，但是作用并不是决定性的。LV4等级和数百个粉丝的账号，创造爆款回答的概率并不明显低于大V。之所以是LV4，是因为从LV4级开始，获得内容自荐权限。可以让自己的回答获得一定的初始曝光，来减少回答被埋没的概率。怕有人杠，我再补充一句，知乎大V的核心还是内容生产能力，并不会因为粉丝数而对内容营销产生明显帮助，20w粉的大V发硬广，照样会赞同数几乎为0。
附一个134w粉知乎大V的某个时间段回答数据：

文章插图
知乎对于近期发布的新回答没有明显的偏爱。
【小红书|知乎的内容营销逻辑】2018年左右时，有个知乎算法广为流传，当时解读的知乎算法如下。

文章插图
这个算法是针对同一个问题下的回答进行排序的。一个问题下的回答，赞数越高排名越靠前。赞数越高的回答，受反对率的影响越大。
提炼出3个核心逻辑：
1. 打开率内容的打开率非常重要，决定了能否获得较高的初始流量，也决定着在获得互动后能否获得更高的流量。
2. 赞同评论数赞同数决定了能否获得在一个问题下的较好的排名，赞同数和评论数决定了能否获得更多推荐流量。
3. 搜索打开率让你的内容成为用户搜索结果中最想点击的内容，会让你的内容获得更好的搜索结果排名。
在知乎的搜索结果中，你的内容会出现关键词附近的约43个字。通常并不在文章开头，也并不一定是第一次出现关键词的部分。会显示一张图，并不一定是头图，猜想系统抓取预览图的规则，优先选取清晰度高，对比度明显，主体明确的图。
低劣的PR稿在知乎搜索结果中会越来越靠后。用户反馈强的内容在知乎搜索结果中会越来越靠前。
百度搜索内容中靠前展示的知乎站内容，并不是按点赞等互动量排序的。会优先展示标题中关键词靠前的内容。
猜想百度搜索结果中知乎内容的排序有几个可能的方向：根据搜索结果打开率，根据知乎中对该内容的链接引用次数（即知乎对内容的关联推荐）。根据内容的近期打开次数。
总之，让你的内容更容易被关键词搜索的用户点击，很重要。
四、知乎如何给用户推送内容的？一个知乎用户的推荐页呈现的信息，主要根据以下三种逻辑推荐：

根据用户的基本信息，包括学校，性别，地理位置等。
根据搜索行为，关注的话题，关注的问题，浏览或互动过的内容及其关联推荐。
推荐关注的人点赞过的内容。

考虑到知乎普通用户关注数一般低于50，甚至个位数，关系数据很少，根据基本信息推送可推送的内容少。
推荐主要靠的是：用户浏览或者互动内容的偏好，用户关注了什么话题，用户关注了什么问题，用户搜索了什么关键词。
五、针对知乎的内容营销战略举例假设我们要为一个预计年销售额1亿且定价200元的新品进行知乎的内容营销布局。
有的品牌会选择在知乎发几十篇几百篇新品pr文章，从大V到小V找个遍，都试试水。
我曾经对几个品牌的这种投放策略数据做过统计，每篇文章平均点赞量在0-5之间，即使是几十万粉大V也不例外。这些内容获得的阅读量会很少，在知乎搜索结果中很难排名靠前。在百度搜索结果中更是可能翻几十页都找不到。