快手农机修理主播单场销售超285万秘诀：先交朋友后卖货( 二 ) 淳朴实在

随着下单量的增加，小董的店铺从“媳妇打包当客服，小董负责直播”到一些亲戚朋友的加入，再到为半个屯子的妇女提供了工作岗位。
今年3月，小董在快手车品节单场卖了60多万的货，小董觉得“我家货质量过关，再加上老铁支持、官方扶持，哪能卖得少。”此后，小董一路势不可挡，月销超过了730万，也有超过百万的单场，但是小董不甘心，也更想走专业化路线，今年8月，在快手电商车品小二的撮合下，小董和专业服务商开始合作，搞个大场。
职业操盘手帮小董盘直播、盘亮点、盘福利、盘货品、盘商业化，当然小董也有自己的专业判断，“秋收来临，农用机需要进行车辆保养，需要柴机油。”于是，“小董来北京找统一工厂谈润滑油”就成了整体活动主题，直播最终在汽车配件仓库内进行，单场超过285万，而基于专业判断，柴机油成为最热销的单品，更令人惊喜的是，轮胎这样型号复杂的品类也卖出了几百条。
通过专业服务商，小董打破了农机修理工这个小众垂类的“天花板” 。但在快手电商车品小二张扬正眼里，小董的成功并非偶然，“车品是非常专业也复杂的类目，不同车型所有配件都是非标的，普通消费者学习成本高，但是小董的专业和与粉丝之间累积的信任，让这个决策周期变短了，而且立刻教会了消费者如何使用，这些在传统电商服务中比较难达到。”
当然，张扬正也指出，小董目前在售后安装方面还不够成熟，这也是目前快手电商车品行业主播普遍存在的问题，因此快手电商下一步的规划就是帮小董们解决这一问题，另外行业也将为主播提供更好的货品供应链，尤其是线上不多见的卡车、农用车汽配商品，帮助小董这样的主播服务更多老铁，让老铁在快手买到货真价实的好货。