达人|在抖音电商，达人成为一门新职业了( 二 ) 非法|法定货币|交易|非法人|部

新兴达人所欠缺的能力将会由平台补足。这次抖音电商推出 DREAM UP 计划在能力、货品、流量侧帮助抖音电商达人。首先流量侧，会根据达人所处的阶段给予冷启动、热点打造等不同流量倾斜。以及帮助达人运营起属于自己的「私域流量」，在产品功能上提供有效触达和维系用户的手段。

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抖音电商副总裁木青
抖音电商表示，这样做核心是让达人对用户实现「可精细分层」、「可有效触达」、「可多样互动」。本质上是原来运行在公域上的「人货场」交易逻辑，到私域内「内容+关系」的升级。同时带有群体聚焦和价值认同的关系将更具粘性，用户的转化率和复购率将会加强。
流量扶持成为创作者的保障，稳定他们对于优质内容的持续输出。另外，帮助达人对接好货，全面精细化直播打分和个人能力短板诊断等工具的加持，能让达人的每一次带货更有「质量」。抖音还提供「能力成长地图」，「当一个新人来开播，照这些做就能上手。」
这些都能证明抖音电商不要求「每个人成为专业的商人」。它将赚钱的能力「标准化」后输出。打个比方，这就好比一个兼容性强的「API」，其中封装了各种功能、工具。任何人都可以用，且拿来即用。这将放大创作者的价值，释放他们的精力放在专业的事情上——做好内容。
【达人|在抖音电商，达人成为一门新职业了】平台与达人的关系是相互成就的，创作者依托平台成长，平台借由创作者的优质内容构建生态，获取更大的流量，这些流量最终将会反哺给创作者，创造更大的可能性，以此实现一个正向的循环。
另一种「自主创业」根据抖音电商数据统计，从 2020 年 1 月到 2021 年 7 月，带货短视频播放量增长了近一倍。今年 1 月到 8 月，带货直播观看增长了 61%。大众对于直播电商的消费方式已经习惯养成，对于直播带货来说是利好的。

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数据来源：《2021抖音电商达人生态报告》
抖音对于「兴趣电商」这种电商形态看好的逻辑是，好内容+精准匹配，海量商品通过内容触达消费者，实现货找人，从而激发用户一些潜在的消费欲望。就好比你喜欢旅行，在刷视频的时候刷到一款旅行好物，也许是你第一次听说过这件产品，即便不是带着明确的购买需求，也会萌生出购买欲望。
对比传统电商的货架逻辑，兴趣电商用货找人的思维，给消费侧带来新的增长空间。过去一年多时间，抖音电商也一直在完善和搭建购买和支付体验，目的是为了让消费者在站内完成一站式购物体验。
然而直播、短视频电商行业整体发展的同时对带货本身也在提出更高维度的要求，比如低价不再是促成消费的唯一诱因，品质、多样性更被看重。
铁人心里十分清楚，「不够大众，过于垂直」是他的劣势，但也是他的优势。「我一定要在一件作品生产之前清楚明白它是什么样的工艺、材料、设计，这样我才能跟用户诠释清楚整个流程，不然怎么对得起用户信任？」
铁人说自己会把每个产品的「作坊」设在相应原材料产业带里，比如压饼就在昆明，单丛、潮州壶就在潮州，宜兴壶就在宜兴。「现在几乎可以做到每个单品品类的天花板。」
在他成为抖音电商达人之前，这些几乎无法实现。「以前顶多就是开个店铺在那边卖东西，在抖音上带货之后，通过平台的基地，以及其他达人朋友引荐更多优秀匠人，穿针引线一般，我才实现今天的成绩。」
平台带动了达人生态的繁荣，越来越多「干一件事业」而非「赚一份快钱」的达人让整个电商带货行业有了更强的基石，以此实现另一种正向的循环。