达人|在抖音电商，达人成为一门新职业了非法|法定货币|交易|非法人|部

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在抖音电商，月 GMV 破百万的电商达人是去年同期的 8 倍。
采写 | 沈知涵
首届抖音电商达人峰会上，所公布的这样一组数字令人「意外」。截止到 2021 年 8 月，在生鲜、美妆、个护家清等多个品类下，由电商达人带货的 GMV 已经占据抖音上各自品类产生的 GMV50% 以上。3C 数码家电的电商达人带货 GMV 同比增长了 1244%，珠宝文玩增长了 1058%。
数据证明，在抖音电商平台上，很多垂直领域下的电商达人已经成长起来，他们为产品打开新的销路，成为品牌可以倚靠的重要力量。
当短视频、直播的普及让信息传播的介质被深刻改变，也成为连通人货双方的「桥梁」，通过更为生动、直观的商品展示形式，消费者的决策门槛被大大降低。
消费者从被动到主动的过程，对平台的考验在于人货匹配能力。从销货数据来看，电商达人正在帮助这一匹配过程变得顺滑和高效。如何让电商达人的销货潜力被更好地释放，已经成为电商平台的重要课题。
带货的人，身份变了账号运营不到一年，创作者「铁人小哥哥」对自己的成绩还算满意。没来抖音之前，铁人种过茶、卖过茶，丰富的人生经历以及对于茶文化的了解，铁人圈起了一撮对其认同感很强的粉丝。5.2 万的粉丝数量在抖音上算不上「大 V」，但这不影响铁人在第一次直播就达成 30 万的销售额，一个月直播下来，一共带货 450 万。
来到铁人的直播间，粉丝经常希望从铁人这儿学点知识，比如如何泡茶，什么样的壶才是好壶。铁人乐于看到这些，因为他的内容「娱乐性」不高，所以恰恰是因为他做到专业，才会被认可和信任。

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「没想过还能像今天一样做事情。」铁人说。从事过很多职业的铁人终于在抖音电商上稳定了下来，找到了最适合自己的事业。一方面带货给予他不小的收入回报，另外也让他实现了个人价值。当被追问个人价值是什么，铁人举了一个例子，「有些人来直播间买凤凰单丛，喝完反馈，这简直刷新他们对于单丛的认知。即便这些人都喝多好几年单丛了，但仍然不知道好的产品应该什么样。」
「现在互联网上获取信息的渠道太多了，我所做事的意义在于给大家传递了正确和专业的知识，喝茶也好，玩瓷器也罢，别被错误的声音误导。」铁人说，他是被抖音「推」着走的，其他创作者在直播间的表现也会鞭策和激励他。
铁人网罗的是对茶文化感兴趣的人。「酒仙网拉飞哥」的男性消费者占据 93%，「骆王宇」因为美妆、时尚这些标签，粉丝中 Z 世代高达 55%。美妆、三农、体育、旅行……不同类型的创作者都开始电商带货。
不仅是千万粉创作者能够「跑起来」，根据《2021 抖音电商达人生态报告》显示，百万粉创作者 GMV 增长 500%，万粉创作者 GMV 增长 400%。「铁人」给创作者带来的启示或许在于，如今在抖音上活跃的众多带货达人，并非都是传统意义上的大众明星和网红 KOL。小众领域的达人，普通人依旧可以凭借专业性经营好自己的事业，甚至有更大的想象空间。

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数据来源：《2021 抖音电商达人生态报告》
据抖音电商观察，越来越多新品牌用「达人矩阵」（头部+新兴主播）的方式实现了更好的效果。甚至在带货一些性价比和长尾商品上，新兴达人可发挥空间更多。当能够赋予更多人创造价值的机会，抖音电商作为平台的意义开始凸显。
非专业商人，也能成为最好的带货人铁人有些时候也挺头疼。对于一件茶器的工艺、制作和销售，他可以研究得明明白白，但是作为一名「新人」，还不能熟练运营账号。「看不懂数据，粉丝数量总是上不去。」