仪式感|我是淘宝“仪式感制造师”：留住美好只要25元( 三 )

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图 | 阚闯店铺的买家秀特别多，评论也很走心
买家中还有一名收货地址在上海的小姑娘。她最开始旺旺找我的时候，只发来一张示意照片，问了一下价格，得知价格后说，“有些贵，等发了工资来”。
过了几天，她又出现了，还发给我全家福照片，告诉我这是她和父母最后一张合影。她的父母已不在人世，只留下她一人在大城市打拼。
我画完照片后，还特意多了她一个小相框——我希望通过这种方式，帮她把这张特殊的全家福保存得久一点。
到目前为止，我累计画了1万多张卡通画，至少70%是全家福题材。全家福这么受欢迎，我想有可能是经历了疫情，让人们对生活更加热爱，对家人也愈发珍视——不仅要有合影，再愿意付费画卡通版全家福。
这是普通人用自己的方式来追求幸福感，毕竟能有一张全家福，一家人团团圆圆在一起，就是最大的幸福。
淘宝店的稳步发展，我们一家也过上更好的生活。我把临街老房子改成工作室，在小院里种满了妻子最爱的绣球花。接单、画画、发货之余，我有足够的时间陪伴孩子、父母和姥爷。
到了周末，我们一大家子开车去露营，去海边，学滑板，做手工……
我姥爷今年93岁了，时不时会来工作室转转，老人家很感慨：“你们两个人，靠着一台电脑、一根网线，没想到能在家乡创造出这样大的价值。”
三、策划气球派对的前中学老师“买气球DIY，是当代年轻人负担得起的小浪漫”周思全 27岁山东
2019年，25岁的我决定从山东某公立中学辞职，转行开淘宝店卖气球。
这个决定最初遭到全家人反对，大家都觉得我不务正业。我爸尤其生气：“卖气球能给你养老吗？这份工作能比教书育人体面吗？”
但我仍然决定离开学校，想着自己还年轻，应该多去做尝试。
这源于我的兼职经历：我曾在朋友卖气球的淘宝店帮忙，一个小小的店铺，一年能卖出数百万只气球。
这些气球从山东启程，顺着发达的物流网络流向全国各地，为每个人的纪念时刻增光添彩：或许是装扮结婚典礼、或许是为毕业合照增加氛围、或许是现身开业庆典……
这数百万只气球后面，是数百万人的难忘回忆。
淘宝店“锦缘记喜品”开张后，很多买家拿着从国外网站找的派对布置图，在旺旺上问我们：“有没有类似的背景板和布置套装？“我意识到，如果能做好类似的产品，便有机会引领整个市场。
于是我们在店铺里上架“订婚现场套装”气球产品，定价300元左右，因刚好契合当时的审美流行，仅在“双十二”一天我们就卖150套，销售额是往常的10倍。

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图 | 开店2年，周思全团队销售了1亿只气球
后来我俩分析，套餐销售红火，原因在于年轻消费者的生活方式和态度都有很大变化：
他们比上一代人更追求个性和仪式感，却很难承受礼仪公司动辄几千元的布置费用；但从淘宝购买材料DIY，只需要几百元，而且亲手参与布置更有心意和仪式感。
我们又针对宝宝百日宴、周岁宴、婚礼等现场推出了不同套装，2019年至今，已总计卖出近1亿只气球。
每一只气球背后，都有一个动人的故事。
2020年4月，我们接到了一位男士的订单，他想给等待了自己15年的女朋友制造一场惊喜。
他和未婚妻上世纪90年代相识于大学校园，毕业后因为家人反对而分手。男生为了等她，一直没有结婚，直到在老师葬礼上才重逢，恰好女孩已离婚单身。这时，这对恋人才鼓起勇气，再度牵手。
男士很珍惜这次重逢，光确定求婚场布设计图就花了2个多月，把一个个方案推翻重来，仅KT板颜色就换了10种红色，字体更改40多版，还把两人大学时代的老照片融入背景墙。