双学士大学生快手卖羊绒大衣：一年涨粉300w+、单场GMV超千万 “太快就像龙卷风”“秒没”

“太快就像龙卷风”“秒没”“没抢着”……刚入秋不久，夏日的躁动仍然间歇性浮现，图图妈妈羊绒大衣工厂（快手号：Erxubaobao）的直播间却经常涌现老铁对羊毛围巾、羊毛衫、羊绒大衣的抢购热潮。

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（图图妈妈快手主页）
在9月4日-5日的“快手羊绒日”活动中，图图妈妈单场直播吸引了317万老铁围观，平均单价高达527元，当天“澳毛腰带款大衣”单价1700元，单款GMV达到160万多万，4880一件的“软黄金山羊绒大衣”直播间售出59件；凭借单场GMV1061万的成绩，图图妈妈夺得活动销售桂冠。
数据显示，“快手羊绒日”活动期间羊绒品类商品GMV较平日均环比增长170% 。在图图妈妈外，主播芈姐活动期间GMV也达到1282万，其中羊绒类商品占比50% 。主播辛美人教穿衣活动活动期间羊绒商品GMV超过200万，其日均GMV环比近30天增长130% 。
在头部主播的带动下，“快手羊绒日”活动期间羊绒品类日均环比增长170%，羊绒品类在活动期间得到集中爆发。
这也意味着，快手电商的羊绒品类较其他电商平台抢季更早，在秋冬厚重衣服品类上具有抢发和货源优势。

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（“快手羊绒日”图图妈妈直播战报）
作为快手电商羊绒品类的佼佼者，图图妈妈在三年内借助父辈二十多年积累的供应链优势，通过真实、自然的带货风格和真诚、专业的待人方式，将高品质、高性价比的高端羊绒制品带给老铁，依托于快手以信任为土壤的电商生态，“图家人”粉丝团近一年增长了300万用户。图图妈妈坦言，快手电商已成为其羊绒事业的落脚点。
出身服装世家，用快手续写两代人的“生意经”
说话慢条斯理，不急着“安利”，是老铁们对图图妈妈直播风格的评价。不同于大部分主播针对性讲解服装本身优势，希望快速刺激下单消费，她的直播内容则更加丰富：从细致介绍面料和成分，到披露供货品牌，再到指导老铁如何识别和选择高质量羊绒产品……有时候直播间的画风更偏向羊绒服装科普现场，而不是带货。
图图妈妈确实有成为服饰专家的底子，她对羊绒、羊毛的专业性来源于深厚的家族积淀，“我父母在东北做服装工厂，主营皮衣皮草，图爸的父母也是做服装工厂的，在浙江，主营大衣品类。”
天津财经大学毕业后，身为90后的图图妈妈参考上一辈积累的经营思路，和图爸定居浙江，共同经营发展属于自己的工厂。
【双学士大学生快手卖羊绒大衣：一年涨粉300w+、单场GMV超千万】2018年11月，一次偶然的机会让图图妈妈与快手结缘，“我那时喜欢刷快手，也因此对直播带货这个事产生了一些了解。”而真正触动她开始尝试的，则是行业发展趋势和父辈对于业态环境变化的敏感，“当时正值市场淡季，线下实体经济的运营状况并不乐观，同时部分品牌也在走下坡路，订单相比去年大幅减少。正好我父亲发现很多同行在快手做电商，觉得效果不错，于是鼓励我去实践。”
最初，抱着试一试的心态，图图妈妈随手拍摄了工厂订货展厅的衣服，令人意外的是，朴素的视频风格接连获得了2个热门，涨了几万粉丝，她也因此开启了直播之路。

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（图图妈妈早期热门视频）
“虽然短视频的播放量不错，但刚开始直播还是挺没有信心的。”信心的缺失来源于担心自家衣服“格格不入”，“由于羊毛、羊绒大衣属于高客单价商品，售价往往超过千元，我担心不符合快手用户的消费模式。”