阿里巴巴|P4P营销3.0时代来临，加速阿里国际站各类企业转型升级企业转型

【阿里巴巴|P4P营销3.0时代来临，加速阿里国际站各类企业转型升级】

文章图片

最近，随着跨境电商平台取代传统外贸快速崛起，越来越多的外贸商家纷纷开启华丽转型，进入这一广阔市场，使得阿里国际站等跨境B2B平台上的竞争愈发激烈。在抢占流量先机，提升企业在阿里巴巴国际站竞争力和吸引力的过程中，企业们的营销运营能力得到不断提升，营销模式持续进化，行业成熟度较前几年也有了质的飞跃。
以阿里国际站中最常被企业使用的营销工具——P4P营销为例，这些年从最初的野蛮生长，盲目追热词随意推广，到后来以热门关键词、长尾词与产品词简单结合的精准营销，直到如今的P4P营销3.0——P4P营销矩阵化管理，每次变革带来的影响都十分惊人。

特别是P4P营销矩阵化管理的出现，代表了阿里国际站中行业头部企业对于P4P营销运营已经到了专业化、数据化很高的程度。在企业开展阿里巴巴国际站P4P推广工作时，运用这种矩阵化管理工具可以围绕投放限额、投放地域、投放时间、目标人群、匹配方式、屏蔽词等高达10多种维度开展全方位分析与动态监控，通过数据积累与比较寻找不同关键词的最佳投放方案以及多种关键词的组合投放解决方案，进而持续提供企业在投放P4P广告时的投入产出比，实现效益最大化。
同时，根据企业在阿里国际站的不同发展阶段， P4P营销矩阵化管理中各维度的权重占比也会相应作出调整。比如，运营前期，对于P4P营销更需要重视点击率，到了中期则需要企业更加重视客户反馈率的指标，而到了长期， ROI的权重占比会越来越高，反映出规模化投放后营销成本控制的重要性。
在头部企业的推动下，阿里国际站中的中小企业对于P4P营销的重视程度与日俱增。这些中小企业虽然没有实力对海量热门词进行高频投放，但对于某个细分领域、细分产品相关长尾词的投放热情却很高涨。通过P4P推广吸引询盘、积累销量和口碑并最终打造“爆款”产品是这些中小企业最主要的诉求，而通过P4P营销矩阵化管理，他们中的不少企业都实现这一目标。

毋庸置疑，出色的运营能力将成为未来阿里国际站中企业最核心的竞争力之一，而运营效率的不断提升以及运营模式的不断迭代也将推动着平台中的企业不断转型升级，迸发出更强劲的创造力与生命力。