Facebook|5亿月活后，淘宝直播迈向“发现电商”( 三 ) 智能眼镜

发现电商是基于整个淘系的电商货盘，再搭配上内容，实现消费决策效率的最大化，逻辑是好货〉好内容〉好价；兴趣电商还是信任电商，是先通过人设和内容，发现到新奇特的货，由信任以及价格的刺激产生转化，更像是好内容〉好价〉好货。
从商家视角看，相比兴趣或者信任电商，发现电商是更指向解决商业效率的问题。

为什么要做发现电商？
独立APP运行的“发现电商” ，和主站内的逛逛，会组成一个种草+私域运营的矩阵。
点淘本身的产品特性， “从种草到购物的一站式” ，突出“快”转化率。比如短直联动的模式，商家可以通过一个短视频就为直播间沉淀粉丝。天猫商家“木之森沉香”不到1万的视频播放量，撬动了3w+直播间成交额。
而淘宝逛逛作为一个中心化平台，扮演的是一个话题组织者的角色：淘宝过去有丰富的内容场景，包括首页商品信息流中的图文和短视频，也包括淘宝直播、有好货、每日好店等入口。「逛逛」的发布，是让淘宝有了一个集中的内容阵地。

品牌和商家可以在这里与消费者对话，用内容种草进行长周期的蓄水，最后在大促或品牌日完成转化；而点淘，突出更娱乐性或抓眼球的内容，强调瞬时流量的转化价值，是品牌或商家通过内容快速转化+拉新沉淀的场域。
看起来，淘系像是搭建了“小红书”+“抖音”的矩阵。
在这个时间点推出“发现电商”也颇微妙，实际上，点淘和抖音电商都代表着从主APP“出走”的一个独立业务，两者都是内容电商的代表，但点淘的心智是明确的，用内容加快商业转化效率，找到新人群。抖音电商是从一个内容场分出来的电商业务，原本追随娱乐性内容的人群是否有很强的心智跟随到新的电商场，还有待观察。
据‘晚点LatePost’统计的数据， 2020年抖音直播电商成交额超5000亿元，但按照一般统计口径， 5000亿元中约1000多亿元是通过抖音小店完成的，其他交易则主要由直播间跳转至三方平台完成。
也就是说，抖音营销场的属性大于电商场。但不可忽视的一点，抖音也在不断强调品牌自播的重要性，试图以商家自播的日销模式沉淀消费者资产，再搭配营销活动+大V发声实现品销爆发。整个环节其实考验的，正是商家在抖音端的经营效率问题，是否能够有一套有效的私域运营工具，这是后续抖音电商需要破解的重要问题。
【Facebook|5亿月活后，淘宝直播迈向“发现电商”】至少现在看来，点淘所代表的发现电商，是基于整个电商货品盘的，淘系稳定的公域+私域能力，依旧是点淘最大的价值点。