淘宝|淘宝全店就一个产品如何运营?

淘宝|淘宝全店就一个产品如何运营?

文章图片



今天看到一个比较有意思的问题:淘宝全店就一个产品如何运营?

介绍相对清晰 , 新店 , 母婴类目产品 , 竞品在3000左右 , 同行店铺200家 , 客单价300左右 , 需求月销量500以上 。
难点是什么呢?是店主打算只推一个产品 , 做多SKU 。
讲道理 , 如果不是客单价在300以上 , 我都想说还做什么运营 , 做淘宝客就是了 。
还是来好好拆解吧 。
首先店主要面对的一个问题就是:流量 。
流量的问题还是很容易解决的 , 毕竟竞品才3000出头 , 同行才200家 , 在老玩家看来 , 这妥妥的是蓝海市场 , 让人眼馋 。 在蓝海环境下 , 前期主要的手段就是补丹和淘客 。 用淘客提升销量权重以及少量的搜索权重 , 通过精细化的补丹来塑造宝贝的精准人群标签 , 并且做好问大家、买家秀 , 3~7天将访客做上100以上就算完成初步的目标了 。
然后就是坑产 。
从店主的需求来看 , 月销500以上 , 在这个类目应该算是腰部中段的水平 。 那么我们的访客有起色后 , 就要快速将坑产拉升到腰部前段的水平 。 我们在提升流量的初期 , 就可以找到腰部前段的竞品 , 通过工具来监控竞品坑产数据 , 监控7天 , 算出他的日均坑产值 , 然后制定补丹计划 , 让自己的日坑产值稍微超过竞品 。 在执行计划的时候 , 数据不仅要看之前的 , 还要实时监控竞品当天的数据 。 还有就是补丹的时候记得打标签和查号 。
塑造宝贝标签属性
这个应该不难理解 , 虽然已经选定了一个蓝海市场 , 细分人群也相对精准 , 但是宝贝刚上架是没有标签属性的 , 和目标人群流量不匹配 。 而刚刚说了 , 前期会通过补丹和淘客塑造标签属性的雏形 , 在中期我们就需要做精细打磨了 。 最好的方法就是直通车 。 前期准备就是测图 , 然后做对应蓝海词 , 也就是店主宝贝的长尾词 , 不断调整修正宝贝标签属性 , 同时稀释转化率 。 因为补丹造成的转化率异常 , 是很可能会被降权和封号的 。
自然流量和真实转货率上来后 , 应该在次月就能达到店主所期望的销量 。 以下是个人的一点补充意见 。
不要只做单链接
既然店主已经提到了其实有同系列的好几个产品 , 我们就可以利用这一点 , 打造不同的应用场景 , 来分别匹配这几个宝贝 。 这么做的好处是 , 不会因为一个链接做不起来 , 直接让整个店铺颗粒无收 。 全店动销的优势还是非常明显的 。
内容营销
【淘宝|淘宝全店就一个产品如何运营?】母婴产品是很容易出内容的 , 可以花点心思 , 自己去做实际的应用场景视频 , 在淘宝和站外发布 , 用优质内容换取精准的推荐流量 。