soulchill|陌陌和它的解药，聊聊出海社交产品的思路( 三 )

我认为如果你没有仔细想好，就不要轻易采取游戏化社交的模式来做社交。

由于Voga的数据不理想，其项目人员跟Soulchill项目人员合并，保留Soulchill，Voga大概率会停掉。

Soulchill的中东灵魂交友

Soulchill就比较有意思了。

文章插图

如果不仔细看，还真以为是Soul。更有意思的是Soulchill屏蔽了国内“梯子”。不过Soulchill的营收比Voga高了一个量级。

社交产品笔记观察到，在中东，Soul这样的灵魂社交市场潜力非常高。

为什么？一、Soul完美避开了本地的一些文化禁忌。二、目前Soul这类玩法还没在中东出现头部产品。三、Soul在玩法上有绝对的优势。至于优势是什么？这里还要立一个flag，我还会写一篇文章详细谈谈我们中的一个产品人是怎样在Soul上1分钟花了1万RMB的壮举，以及我们所掌握的Soul的玩法和不为人知的数据，敬请期待。

止痛药和解药原理

现在出海必然是趋势，尤其在政策的约束下，国家也是希望中国企业能够走出去，不要在国内继续“内卷”。如今哪一家不想把自己的好产品推广到海外？这时候就有人会问“水土不服”、“如何本地化”等等。我只想说，本地化只是你在市场上的本地化策略，但是对陌生人社交来说，都是人与人交往，长短关系需求是没有任何区别，关键在于对目标用户的理解。

为了更好地理解用户，主要针对的是用户的需求——离苦得乐，我们总结了一个止痛药和解药理论。

文章插图

如何理解？

用户本身是具有痛苦属性的，或者说欲求不满。举个例子，用户不快乐、无聊、消磨时间就很容易跑去抖音、快手消遣一下，那么抖音、快手就提供了“止痛药”，暂时满足了用户的需求。但用户并不会满足于现状，抖音、快手在提供“止痛药”的同时，也顺带埋下了痛苦的种子（简称苦种）。何为“苦种”？用户发现平台上原来还有向往的生活、爱慕的美女、欣赏的异性等等，用户又发现或提高了自己的新需求。抖音、快手也提供了“解药”，因为用户下一秒滑出的就是某款交友APP的广告。

欣赏、陪伴/摆脱孤独、娱乐/摆脱无聊、性、美食，都只是一时的止疼药，而不是解药、深度解药；

“是药三分毒”，止疼药既是药，也是毒（苦种），服药的过程也是埋下更多痛苦种子的过程；

婚姻、地位、财富、权力、美貌、智慧、自由、飞升、觉醒、道义等等所谓的人生梦想都是深度解药；未达到深度解药程度的都是普通解药，两者都是朝一个长期稳定的巅峰状态发展。

包括互联网产品在内，世界上绝大部分商业模式，要么就在贩卖止疼药，如头条、抖音等泛娱乐产品；要么就在贩卖解药，如深度游戏（区别于简单的休闲游戏）和社交产品。

药品效果越好，就会卖的越贵。止痛药是便宜的需求，可以被真正的满足，不是妄念，但只是短暂的；解药或深度解药是贵的需求，“只要我得到xx，人生就好了”，但始终得不到真正的满足，这是妄念。

陌陌的Voga模仿Hago却没有学到精髓。Hago早已经增加了语音房和秀场直播功能，用户在平台上不仅能得到止痛药，还能获得解药。Voga只提供了止痛药，暂时吸引住用户，奈何女性用留不住，不能满足男性用户建立关系的诉求，给男性用户埋下了苦种；再加上Voga没法提供解药，最终男性用户也留不住。Soulchill提供了普通解药，至少在长期关系的维系上比Voga要深入的多。