soulchill|陌陌和它的解药，聊聊出海社交产品的思路( 二 )

在社交产品笔记几个组员看来，线上语音聊天室就是那种最简单的、只有一层梦境的社交产品。对于用户来说，这种梦境很容易识破，根本不会长留。后面我们会专门讲一期我们的“梦境植入”理论，这里不能跑题，只给大家抛砖引玉。

反过来再说陌陌一直在围绕LBS做文章，显然陌生人社交的已经不是从单一的场景或者功能上来切入。这种场景根本没有办法留住用户，也很容易被竞品“借鉴”。

第四次出海，陌陌Copy得有模有样

根据社交产品笔记中一个组员透露，仍不甘心的陌陌在2020年年初立项，组建了一个50余人的出海业务部，向副总汇报。在2020年中旬陌陌推出了两款出海陌生人社交产品——Vago和Soulchill。其中Voga是一款游戏化社交产品和Soulchill是一款“灵魂社交”APP，可以理解为海外版Soul，两款产品同时都瞄准了中东市场。

我所能了解到的是Soulchill这款产品很可能是陌陌直接收过来的，至于消息是否真实，不是我们今天所探讨的话题。先聊聊这两款产品。
Voga要面对的中东三座大山

如果提起游戏化社交出海产品，在圈内比较有代表的是主攻东南亚地区的Hago（中东版本改成了Ola Party）和主攻中东地区的TopTop。如果我们只看中东市场，出海的游戏化社交产品有“三座大山”：Yalla Ludo、YoYo、TopTop。

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Yalla Ludo是一款棋牌房App，嵌入了Yalla语聊房的功能，是Yalla Group（雅乐科技，Yalla语音房的母公司）变现的中流砥柱。在2020年年末到2021年年初期间，Yalla Group又上线了三款游戏：Yalla Parchis、Yalla Baloot、101 Okey Yalla。除了Yalla Parchis针对南美市场，其他两款都是面对中东用户。2021年Q2，Yalla Group的游戏业务收入1600万美金，同比增长了518%。我们其中一位接触过Yalla高层的人也表示，游戏是Yalla未来计划的第二增长曲线。

YoYo最近一年多转型成功。从原先1v1视频社交，现在变成了语聊房+小游戏，原先主攻东南亚、印度市场，如今也慢慢渗透到了中东市场，且收入非常不错，虽然不及Yalla。YoYo没进入中东之前，月营收保守估计300万美金，现在我保守估算每年6000-8000万美金应该没什么问题。目前我们观察到，YoYo也在往虚拟3D陌生人社交上进行探索。

TopTop专做中东市场，与其它两款不同的是早期加入了虚拟形象，在中东市场营收还不错。

除了上面三款，中东出海还不错的有AhLan、Falla等等，都是以语聊房加上Ludo这种比较轻、中东风格的小游戏。其实大家的玩法都是抄来抄去，大差不差。

那么Voga入门晚，玩法无创新，没有任何优势，只能去土耳其、伊拉克这些非中东富豪聚集地的周边地区。因为买量便宜，一个用户大概能够控制在0.3美金左右。目前现在沙特、阿联酋地区是不可能做不到这么低了，所以Voga很少投这些地方。在素材上，社交素材的获客成本约为比游戏素材的获客成本更高。

Voga为什么会失败？

Voga负责人来自于Hago，与Hago一样定位游戏社交，但借鉴的是TopTop早期产品模型（不含虚拟形象），调性一模一样。因为游戏素材的获客成本更低，Voga靠游戏快速吸量、做留存，增加用户密度，最后通过语音房打赏变现。失败的主要原因是女性用户留存低，男女性比例相差过大，很难形成社交关系。这其实也验证了社交产品笔记在上篇《从陌生人社交的25年发展史来看看荷尔蒙生意的“命运签”》所讲的，没看的大家可以再回去浏览一下。

Voga这类游戏化社交产品基本上都很透彻，自研可能一到两款小游戏，其他休闲小游戏全都是走外包，定制开发几万到几十万一款。