数字|60多万跨境企业被盯上了！背后藏着一门千亿生意( 二 )

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硬趋势催生新蓝海
出海数字营销狂奔的背后，是跨境电商的疯狂发展。
2020年，我国跨境电商发展得到了快速发展。天眼查显示，2021年我国有超60万家跨境电商相关企业。根据海关统计，2020年跨境电商进出口1.69万亿元，预测分析，2021年中国出口跨境电商交易规模将达7.73万亿元，2023年将突破9万亿元。
这个大市场也造就了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值，与此同时，亚马逊、Wish等平台上中国卖家的数量激增，争抢跨境电商的红利，催生了对出海数字营销的需求。
另一方面，疫情催化了企业向多元化的媒介渠道和营销场景发展。在国内，以短视频、直播等新媒介激活了用户的感性消费和实时互动，在国外，独立站企业需要自己把握住海量用户数据，来挖掘用户真实的消费需求。这都给营销工具和代运营工具提出了新的要求。
《领英：中国B2B营销数字化展望洞察报告》显示，在2020年初抽查的162家出海企业中，93% 的被调查者表示，疫情后企业会增加在数字营销上的投入。
在行业人士看来，真正把出海数字营销推上风口的，是亚马逊在近期封杀了很多大的跨境卖家，给出的很多理由是违规买量、违规刷评论。然而，哪里有流量，生意就做到哪里，私域电商市场和独立站迎来发展的机会。
根据统计，2021年，私域电商市场体量预计将超过3万亿元，为营销服务赛道创造了优质的土壤。独立站的优点是不受规则限制，品牌能掌握自主权。但缺点是没有流量，推广、引流等都需要大量资金投入，中小卖家显然无力支撑，背后更需要营销服务。
在沈晨岗看来，更深层次的原因是数字经济和数字贸易的发展。简单理解就是国内电商、在线经济、数字货币的推出与发展等，这背后都需要数字营销技术的支撑。比如阿里的速卖通、TikTok等数字内容企业，在全球的影响力已经足够震撼。
综上所有，也正是沈晨岗当初看好出海数字营销赛道的原因。“中国有世界工厂的地位，在成本控制和全品类的工业生产能力方面优势明显，出口贸易一直是推动我国经济发展的重要抓手。当时就看到了跨境贸易结合数字营销的业务，未来会有巨大的市场发展空间。”
公开数据显示，中国出海数字营销行业规模，未来仍将保持20%以上的年均高增速，到2022年，其市场规模预计突破万亿。
在此背景下，有声音认为，中国真正的SaaS平台，可能会诞生在出海数字营销领域。

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“避免野蛮生长”
出海营销数字化领域还存在诸多挑战。
首先是定制化技术尚不成熟，随着企业信息化的发展，通用化的数字营销平台已经无法满足企业的个性化需求。其次是数据的合规性，即数据安全和网络安全难以保障。最后，人才储备相对不足，据麦肯锡调查数据显示，到2025年，中国数字营销人才缺口将达600万。
这与中国营销数字化起步较晚的环境有很大关系。相比较国外，比如FaceBook、谷歌等营销平台，国内还未形成较为清晰的市场格局。
在沈晨岗看来，在经历了亚马逊封号的风波后，出海数字营销行业最大的反思就是要有持续经营理念，持续建设核心能力，做好产品，做好服务，对行业发展要有耐心，不要急于求成。另外很重要的一点是，要在理解企业需求和行业规则的基础上，扎实做好每一个环节。
电影《闻香识女人》里有一句话，“I always knew what the right path was.（我一直都知道哪条是正确的道路），but I never took it, you know why, it was too hard（但我从来不走，因为我知道那条路太难走了）。