数字|60多万跨境企业被盯上了！背后藏着一门千亿生意

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有声音认为，中国真正的SaaS平台，可能会诞生在出海数字营销领域。
作者丨赵晓晓
编辑丨房煜
题图丨图虫网

持续4个多月的“亚马逊封店潮”喧嚣后，亚马逊终于出面回应此事。
9月17日，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐在接受媒体采访时表示，亚马逊共封禁总计600个中国品牌的销售，约3000个卖家账号，原因是这些账号均有多次反复滥用评论行为。
这让跨境电商再次深陷舆论旋涡，“整治”、“跨境卡脖子”的质疑频频发出。很多卖家甚至是行业人士都坚信，这是跨境电商成长过程中的一个“小烦恼”。但时至今日，仍有一些深层的疑问没有得到解答：为什么中国卖家这么被动？他们应该怎么应对？
针对上述事件，创业邦采访了出海数字营销服务商飞书深诺CEO沈晨岗，他认为，单纯追求品牌曝光度的方法已经过时，从内容种草到品牌场景化塑造才是新的趋势。这意味着，粗放的营销方式无法满足卖家需求，国内的营销数字化迎来爆发期。
换句话说，品牌数字化的营销时代已经到来。
据艾瑞咨询，中国出海数字营销市场规模自2015年的36亿美元，增至2020年的183亿美元，预计2025年会达到502亿美元。融资上来看，截至到2020年12月，数字营销市场共有1356起投融资事件，投融资金额已超千亿元。
沈晨岗认为，中国的供应链优势、互联网的渗透率、跨境电商的火热、独立站的兴起、数字贸易的发展等，未来一定能撑起数字营销千亿元的市场规模。

抢滩千亿数字营销市场
提起数字营销大家多少会有点儿不熟悉，但说到电视广告很多人都会侃侃而谈。
数字营销最初的形式就是通过广播、电视以及门户广告来进行传播。只不过随着互联网和移动互联网的发展，出海成为新趋势，传统的营销形式已经无法满足企业及用户的多样化需求，出海数字营销迎来发展的机会。
简单理解起来，数字营销就是借助AI、大数据、程序化广告等数字技术手段，以有效且低成本的营销方式，为中国企业进军海外市场提供精准、高效的出海营销服务。
讲到出海数字营销，沈晨岗向创业邦回忆了自己的创业历程。
创业之前，沈晨岗曾在eBay担任中国战略规划部高级管理职务，因为看到数字营销的发展前景，在2006年的时候成立了一家数字营销公司，主要集中在国内市场。2013年，跨境电商的崛起让沈晨岗看到了出海数字营销的机会，并创办了飞书深诺。经过8年的发展，飞书深诺已经为近万家企业提供出海营销服务。
“跨境电商发展初期，很多业务线都不成熟，诸如信息不对称、文化差异、对海外市场知之甚少、推广渠道不熟悉、可用数据获取难，以及成立跨境营销部高成本等问题，给中国企业出海带来重重挑战。”沈晨岗说道。他认为，中国需要有一家本土的出海数字营销服务商。
需求的不断提升，给出海数字营销平台的诞生创造了快速发展的土壤。
IT桔子数据显示，国内目前有近400家营销数字化相关企业，其中，大部分营销数字化企业的成立时间都集中在2014-2018年。其市场规模也以38.5%的增长率在不断增长，预计2020-2025年增长率将继续保持在22.3%的高位。
在应用领域方面，出海数字营销的服务已经由最开始的游戏领域，逐渐向消费、社交娱乐、互联网电商、地产、汽车、金融、医药等领域渗透。其中，占比最大的是社交娱乐及电商两大方向。
在沈晨岗看来，所有应用领域的一切行为，都可以通过数据的形式记录下来。借助大数据和人工智能，帮企业实现拉新-留存-复购-裂变的营销闭环。