短视频电商开始瞄准你的兴趣了吗？在经历了爆发式增长之后|抖音发力“兴趣”，快手聚焦“信任”，短视频电商生态拓展进入新阶段？短视频电商开始瞄准你的兴趣

短视频电商开始瞄准你的兴趣了吗？
在经历了爆发式增长之后，短视频行业已经进入了发展阶段的成熟期，流量积累相对放缓。与此同时，对于多种变现方式的聚焦也成为短视频行业的发展重点，因此，不断收割网络受众注意力的短视频电商愈发成为行业的关注焦点。
而随着短视频电商蓬勃发展，头部短视频平台在电商直播方面纷纷展开多样化布局，不难发现，前期的流量积累为后期流量变现奠定了良好基础，收获了众多流量红利的短视频电商生态已然进入了发展新时期。
发挥内容推送优势
抖音聚焦“兴趣电商”
近日抖音发布了《2021抖音电商商家自播白皮书》（下文简称《白皮书》），《白皮书》将“商家自播”的意义进行揭示，即商家能够通过自播帮助实现商品内容和潜在高效用户之间的高效连接，也由此能够实现生意规模增量、内容价值变现、优化用户消费体验、提升经营降本增效、积累商家人群资产、建立长效经营阵地等更多维度的价值。

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但其对于直播中“自播”形式的重视并不是现在才得以展现，其实早在年初抖音推出的《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》中便已经有所体现。其中指出商家自播已经成为了抖音商家日常营销经营的基本盘，相比于依托直播公司进行直播带货，自播的成本更低且产出更加稳定，而且可以针对目标用户进行持续积累。
对于“自播”所拥有的优势的直接点明，无疑让短视频平台商家找到了降低变现成本的“秘籍” ，也让更多的行业人士将视线投向短视频直播这个变现风口。
除此之外，《白皮书》的发布也让抖音电商试图通过直击受众的“兴趣”从而斩获更多的新流量这一关键点显露在行业面前。《白皮书》显示，我国的电商直播用户规模截止今年6月份已经达到了3.84亿人，占网民总体的38% 。在电商直播受众数量巨大的基础上，抖音电商更是通过基于用户兴趣的精准内容推荐技术，将商品内容和潜在用户相连接，也形成了“兴趣电商”这种电商新形态。

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从近期抖音电商直播的进程来看，其对于“兴趣电商”的发力，让平台中商家的私域流量池持续扩大，商家通过自播的形式让更多粉丝人群借由观看直播进入到商家主页。之后在直播过程中借助粉丝福利、粉丝特权、活动抽奖等形式，让新进入直播的粉丝自发加入商家粉丝群，从而助力平台商家积累数据资产。

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这种直击用户兴趣点的电商直播方式，让抖音在电商方面逐渐展现出自己的独特力量。 “抖音抢新年货节““抖音女王节”“抖音818新潮好物节”等抖音电商直播节日也被陆续推出并成为与“天猫双十一”等电商节相匹敌的电商活动品牌，同时电商直播在字节跳动业务布局中所占有的权重也得到进一步增强。
加强用户平台连接
快手深耕“信任”生态
与抖音专注于用户“兴趣”不同，今年上半年宣布走进”直播电商2.0时代”的快手在电商直播方面的发力则更为集中于“信任”层面。
在今年召开的2021快手电商引力大会中，快手电商负责人笑古在会上指出，当前电商直播行业仍然处于高增长态势，同时私域流量主导的内容电商在流量增速、用户粘性方面均能够做到领跑公域电商。这便意味着，短视频平台经历了疯狂积累平台中的大流量池之后，将在后续投入更多的精力在发展私域流量方面，获客成本更低的私域流量也将在未来迎来新的爆发点。