大凉山农业变革的合力：会理石榴如何弯道超车？( 三 ) 2009年

罗浩发现，电商给了农民更大的话语权。传统石榴收购商，说多少价就多少价，石榴的销售期只有40多天，老乡们急着卖出去，只能按收购商开的价格卖。尤其是近两年受疫情影响，来会理收购石榴的线下商家变少了。
电商不仅解决了销路问题，也悄然改变了“定价权” 。在电商上，罗浩可以根据成本加利润来定价。每个商家比的是成本控制能力，从纸箱，网套，物流，线上推广，冷库建仓等环节来竞争。
“做了拼多多后，投资100万建了一座冷库，能延长销售时间。”罗浩计划把利润持续投入到基建上，修水窖，扩大仓库，引进分拣线，提高他的竞争力。2020年，罗浩在拼多多的石榴销售额有100多万，今年的利润预计会继续增加。
外地商人追着货全国跑，本地商人更有动力做基础产业建设，产品和渠道都在自己手里，才不会受制于人” 。
会理市农业农村局现代石榴产业办公室主任廖光全介绍，去年电商销售占全市石榴销量的40% ，随着明年宜攀高速和德会高速通车，物流成本和运输时间降低，这一比例还将增加。
▲拼多多商家仓库发货现场， 2020年会理石榴40%通过线上销售。何浩｜摄
四，机遇和挑战
如果刘娟把突尼斯软籽石榴带到会理是一个偶然事件，会理石榴如何保持领先优势？
会理市商务经济合作和外事局副局长王银国的工作，是保护好“会理石榴”金字招牌。每年石榴成熟之际，政府会根据早熟、中熟、晚熟不同品种规定石榴开园时间，防止早采石榴流入市场对会理石榴品牌造成负面影响，此外，突尼斯软籽石榴是一个品种，而只有会理的才能称为“会理软籽石榴” 。为此，会理要求所有商家在宣传时不得使用“突尼斯软籽石榴” ，统一使用“会理软籽石榴” 。
新品种层出不穷，但“会理软籽石榴”永远是会理自己的。
王银国的担心并非杞人忧天，中国农科院创新工程首席科学家曹尚银今年8月宣布，经过20年培育，对软籽石榴品种“突尼斯1号”改良升级，成功研发“突尼斯2号” 。目前，该品种已经在云南省永胜县推广试种5万亩。与“突尼斯1号”相比，该品种的石榴籽更软。
四川省凉山州亚热带作物研究所所长何平建议，应该储备3-5个新品种，风味和成熟时间与现在的品种错开，才能提升会理石榴产业的抗风险能力。
▲加快电商发展，提高全产业链效率，是会理石榴未来继续领先的关键。何浩｜摄
全国石榴产量200万吨，种植面积200余万亩。与几千万亩的苹果、桃子等大宗水果相比，软籽石榴仍然潜力无限。
抢占更大的市场，需要有更高效的打法。
“电商对会理石榴产业发展功不可没。”在王银国看来，电商解决了买卖双方信息不对称问题，会理政府正在实施标准化快递物流分拨中心建设，完善乡村三级物流建设最后一公里，建立50个村级物流快递服务店，并联合各家电商平台打造会理软籽石榴的本土品牌。
会理市电商协会会长张全菊认为，以拼多多为代表的电商大大提升了石榴在消费者中的普及度，目前会理有126家电商企业，与东、中部农业产业带相比，规模还很小。加快会理电商发展，提高全产业链效率，提供稳定的标准化品质，是会理石榴未来继续领先的关键。