大凉山农业变革的合力：会理石榴如何弯道超车？( 二 ) 2009年

困难重重，刘娟一家却看到机会：一是气候适宜，二是老家的种植技术更超前，三是河南已经结果的突尼斯软籽石榴一斤能卖10元，是会理本地石榴的10倍。
刘娟给自己定了一个小目标：赚个500万就走。
在会理的生活条件太差，刘娟母亲患了抑郁症回老家休养。大年三十晚上，刘娟带着狗赶跑了三波偷枝芽的小偷。
2011年，嫁接的突尼斯软籽石榴第一次结果，收获2万多斤。第二年刘娟到北京跑销售。
能种出好石榴，却卖不好。2014年，产量更多，石榴积压在货场， “请人家当垃圾清走，还要出垃圾费，最后差不多白送。”全家人辛辛苦苦做了一季，亏了14万多元。
家里前前后后借债100多万，敢一个人追小偷的刘娟站在楼顶上哭， “真的是想不开” 。幸好朋友及时赶到，劝慰下来。
2015年刘娟的石榴终于赚到了钱。靠刘娟送的枝条，本地人康德荣第一批改种突尼斯软籽石榴。当年会理原品种青皮软籽石榴卖五毛钱一斤，康德荣的卖8元一斤，收入超过50万元。
▲2020年会理石榴种植面积超40万亩，产量72万吨，能为全国每人提供1斤。何浩｜摄
突尼斯软籽石榴终于被接受，刘娟艰难创业的同时，会理县也积极引入突尼斯软籽石榴，县经济作物管理站、石榴研究所等单位积极推广。
有了好产品，又遇上农产品(行情000061,诊股)新电商快速发展，产销相互拉动，会理石榴种植面积快速扩大。
2020年会理石榴种植面积超40万亩，产量72万吨，能为全国每人提供1斤，其中超过80%是突尼斯软籽石榴。石榴种植面积、产量和产值都成为全国八大石榴主产区之首。
石榴是个“藏富于民”的产业，会理全县石榴种植户有2万多户，涉及7个乡镇， 2020年果农收入35亿元，小种植户一年收入几万元，大种植户可高达几十上百万，石榴销售季还带动了大量用工需求。
三，渠道更替
优秀的品质和持续增加的产能，会理石榴具备了更大宗贸易的基础。
95后的何爽成为会理石榴产业史上另一位关键人物，她打开了线上销售的通路。不同于刘娟的艰辛，电商给何爽和其他新农人们铺设好了渠道。
2016年何爽成为东方航空公司空姐， 2017年回家探亲，发现会理石榴在线上销售没规模。当时县委县政府大力号召发展电商，何爽决定辞职回家创业。
网上开店、直播带货，几次失败后，何爽接到了拼多多的果园订单。拼多多采购水果，免费送给多多果园用户，即使市场波动大，多多果园也会稳定收购。何爽三个月卖出800万斤石榴。
2020年何爽公司全年销售220万单，销售额5100万元。今年何爽新建的3000平米仓库每天能发3.5万单，比去年增加了近一倍。
▲2020年何爽的公司全年销售220万单，销售额5100万元，何爽也成为会理石榴代言人。何浩｜摄
何爽的同龄人，会理石榴核心产区彰冠镇的罗浩，从国企辞职后在拼多多上卖石榴，不仅解决了自家6000株石榴销售，还收购附近老乡的果园。