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垂直赛道精准切入 , 老板娘人设号强势带货
最近发现了一个纸品行业的头部直播间 。
通过不到一年的抖音直播运营 , 一个专做纸品带货的电商直播间 , 做到了直播在线平均超过1000人 , 近30天场均销售额超过50万 , 月带货额超过千万的纸品直播间 , 她就是——@桔子姑娘纸品 , 她的账号运营思路 , 值得中小商家借鉴 。
垂直赛道精准切入 , 老板娘人设号强势带货
@桔子姑娘纸业目前共有粉丝163.1万 , 一共拍摄了930条短视频作品 , 打开桔子姑娘纸业的账号可以看到 , 整个账号的包装做的比较到位 , 蓝V认证 , 昵称用品牌名+行业 , 账号背景图用产品图 , 个人简介也突出“90后创业”“工厂地址”“以及专业生产卫生纸十余年”等有效信息点 , 增加用户对这个账号的认识和信任度 。
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再看这个账号所发布的短视频内容 , 大部分视频拍摄场景都设置在卫生纸工厂或者车间 , 可能是为了贴近品牌名 , 大部分出镜拍摄产品展示的都是女性 。 在一年的时间内 , 短视频的风格和拍摄方向有了一些变化 。
在账号运营的早期 , 短视频多展示纸品行业老板娘艰苦创业的形象 , 短视频的内容往往是老板娘在工厂工作 , 视频搭配上一段心灵鸡汤式的文案 , 再搭上近期热门抖音的BGM神曲 , 整个视频控制在10~30秒 , 用老板娘的形象来吸引用户对产品的注意 。
在这样发了一段视频 , @桔子姑娘纸业的账号流量开始实现爆发 , 原因是老板娘在生产纸品的车间穿了高跟鞋 , 展示出老板娘的霸气与精致 , 多条视频点赞破千 , 有一条视频点赞突破16万 。
到了账号运营后期 , 很明显该账号放弃了打老板娘人设的视频制作套路 , 而是转向了展示产品细节的视频 , 这样的转变让更多被视频所吸引的人 , 将目光对准商家所售卖的产品 , 也筛选出了更精准的下单用户人群 。
这条10月30日发布的展示产品的视频 , 单条视频的点赞数突破12万 , 成为商家拍摄展示视频的模板 。
作为一个纸品带货商家 , 经过一年的运营 , @桔子姑娘纸业的账号已经形成了固定的拍摄模板和流程 , 这个账号能成功 , 很大一部分离不开账号的精运营和勤更新 , 平均一天要发布3条左右的视频 。
短视频不仅为桔子姑娘展示产品提供了最好的窗口 , 同时 , 也为直播间和橱窗引来了可观的流量 。
测试出直播间爆品 , 专注做单品推荐
拆解完短视频 , 我们再来看看桔子姑娘纸品直播间的排品变化 。 蝉妈妈显示 , 桔子姑娘纸品这个账号是从去年3月开始运营 , 首场直播是2021年3月 , 在同年3月到5月期间 , 桔子姑娘处于起号阶段 , 在6月开始账号开始起飞 。
在账号初期 , 直播的频率和开播时间 , 开播时长都没有固定下来 , 账号还未进入一个平稳运营的阶段 , 但是在这个阶段 , 还是测出了后期的大爆品 , 规格150x180 , 12+6包 , 单价19.9的主打母婴适用的原木抽纸 。
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