TCL再战国内手机市场,依然难以破局去年6月底

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去年6月底， TCL电子发布公告称，拟斥资15亿元，向TCL实业收购TCL通讯100%股权。彼时，时任TCL电子CEO王成透露，目前TCL通讯主要聚焦海外运营商市场，中国市场的产品先评估，再选择合适进入时机，方案还在制订中。
前不久，当被问及TCL手机是否还会打国内市场， TCL科技（前身是TCL集团）掌门人李东生表示， “我们肯定会回来的，但要找一个合适的时机。 ”就在8月底， TCL通讯果然杀回国内市场，只不过与外界预期存在一定的差距。
原来， TCL通讯重返国内市场，用的不是TCL品牌，而是雷鸟品牌，后者主营业务是互联网电视和大屏运营。同时， TCL并非自主操盘雷鸟品牌，而是与华为智选合作。简单来说，华为智选类似于小米生态链，华为将自身能力和资源全面开放给合作伙伴，深度参与产品的设计研发过程。
作为TCL与华为智选合作的首款产品，雷鸟FF1的打造离不开华为的赋能，且后者向TCL开放线上线下渠道、售后服务等资源。因此，你会看到，最近，雷鸟FF1已上架华为京东自营店，配置和价格全面公开。

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据悉，该机搭载高通骁龙690处理器，配备6.67英寸LCD无界屏幕，支持120Hz高刷新率， 4300mAh+66W超级快充，售价2499元起，属于典型的低配高价，让人实在提不起购买的兴趣。恕我直言，雷鸟FF1的市场前景不容乐观。
不得不说， TCL通讯再战国内市场的首秀让人失望不已，不仅在于雷鸟FF1的产品力不尽如人意，更在于其重视程度不够。 TCL通讯牵手华为智选，说好听点叫借力华为，尽管后者手机业务已陷入困境，但毕竟瘦死的骆驼比马大，综合实力仍不容小觑，可以为TCL通讯所用。
说难听点叫TCL通讯不舍得投入，其重返国内市场，需要重新搭建营销、渠道、售后体系，费时费力姑且不说，资金投入更是必不可少。而借力华为，表面上看，可以使其减少一定的资金投入，享用华为现成的资源，却也无形中暴露出其矛盾心态——既想在国内市场分一杯羹，又不舍得投入。
往深了说， TCL通讯对投资国内市场持谨慎态度，本身就是底气不足的表现，担心市场表现不及预期，甚至可能打水漂。因此，可以预见的是，未来TCL通讯在国内市场难以破局，无法从偏安小众市场蜕变为主流玩家，市场存在感很有可能依然很低。
换个角度看，国内手机市场竞争空前惨烈，即便TCL通讯Allin ，也未必能占到多少便宜，过去其便是如此，还可以参考中兴的境遇，更何况TCL通讯错失国内市场数年之久，加上如今加码力度十分有限，杀出重围的难度之大可想而知，或难逃被边缘化的宿命。
所以，不要对回归国内市场的TCL通讯抱以太大期望，其注定翻不起多大的浪。其实，回顾TCL通讯征战国内市场的历史，你会发现其最有希望做出一番成绩的是杨柘任内，李东生也对这位华为出身的营销骨干操盘寄予厚望。

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2015年底，杨柘携18名高管空降TCL通讯，品牌转型成为其首要战略，推出“ToutCommeLaVie宛如生活”品牌理念，希望用拼气质、拼情怀让TCL通讯摆脱低端品牌的形象。产品矩阵方面， TCL通讯主打T、C、L、V四大系列，先后推出TCL750手机、自拍美颜手机TCL520 ，以及面向商务人士的“剑胆琴心”TCL950 ，覆盖高中低端市场。