海外与高端市场突围后，三翼鸟会成为海尔智家的新惊喜吗？( 二 ) 砺石导言：家电行业亟需出现

卡萨帝、海外创牌，都是着眼于未来的布局，曾经不被看好，如今全面收获。而现在，三翼鸟的时代也即将来临。
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跳出价格战：个性化场景解决方案
通过前瞻性场景布局，三翼鸟跳出了价格战。
正如李华刚在发布会上提到的， “三翼鸟就是物联网时代的引领者，就是时代的品牌。 ”海尔智家从产品品牌时代跨度到了场景品牌的新时代，开启了为用户“一站式定制智慧家”的新时代。
它卖的不是一台台的产品，也不是一套套的家电，而是一家家的智慧家庭解决方案。这种个性化场景体验是用户真正需要的，它也开启了海尔智家下一个增长点。
三翼鸟有两大差异化：一、不是让用户来挑，是为用户主动个性化定制；二、不是流量平台，是可持续、可迭代的体验平台。
一方面，过去的相关平台、软件，做的大多是“我提供，用户选”的生意。用户要自己规划、自己选，选完还要自己找人装、全程协调，这是问题多发的根源。
而三翼鸟则是“帮用户定制、设计、安装” 。从上门量房沟通设计图，到建材推荐、采购和入户，再到家居家电的一站式配套，全程都由专业的人来负责。不仅用户省心省力，且能保证整个家的风格统一、规划合理、空间融合。

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另一方面，以前的相关服务都是一次性的，装好之后就结束了。用户东拼西凑买的零碎产品，到家才发现，放一起无法满足自己的衣食住娱需求；当有重新整装和局改需求时，很多产品不提供移机、重装、修理等服务。
而对三翼鸟来说，把家装好只是开始。入住之后，三翼鸟提供的依然是从家装、家电、家居到后续家生活的一体化服务，持续为用户体验全程包办。甚至家庭生活中的衣食住娱、柴米油盐，三翼鸟也能持续为用户服务，包括洗衣液不够洗衣机会自动下单、想吃北京烤鸭了用冰箱随买随做等等。
针对智慧家庭解决方案，三翼鸟有2万余款组件、1000+场景方案、200余种服务，用户可任意组合家庭场景方案，无界生态满足用户的衣食住娱智慧家庭全场景需求。
正因具备了这样的一站式定制智慧家的服务能力，李华刚在发布会上讲到：“从今天开始，三翼鸟将飞进千家万户，您如果拥抱了三翼鸟，将体验到智慧生活带来的全新体验。 ”
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里程碑突破：卖场景首次超越卖家电
用户用真金白银买单，证明了海尔智家三翼鸟战略的破局效果。
8月13日，三翼鸟APP启动了智慧家装节体验云众播，带来“一站式定制智慧家”解决方案。当晚云众播一小时便全屋整装预约5000单，实现全屋整装客单价42万。
数字虽小但意义重大，它标志着海尔智家一站式定制智慧家时代的到来。
这意味着，海尔智家在没有价格战的场景体验区，实现了客单价的成倍增长。这一成果，源于其家装、家电、家居、家生活全流程服务体验。
线下实体店的数据，也同样印证了用户对场景品牌布局的买单。
今年1-5月，仅三翼鸟北京体验中心001销额已超过7000万，卖场景和卖家电销售额占比接近1:1；6月份，三翼鸟北京体验中心001总营收1450万元，场景生态收入占比61.9% 。家电收入不足4成。
而今，这样的三翼鸟海尔智家体验中心001 ，已经在国内开设了1000多家，海外已经开设了800多家门店。

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