双十一|双十一第一枪！竟然是他开的…( 二 ) 京东|成交额|电子商务

但无论如何，多一些戏码，则会让悬念保持到最后。平台经历了充分竞争、乃至恶性竞争过后，已疲态倍显。随着双十一格局的松动，更多的红利或许将被释放。而谁能够在这个关键时期站出来，解决商家的增长困境，谁则可能赢来关键投票。
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今年双十一会继续“哑火”吗？回顾去年双十一， 2021天猫双十一最终实现了5403亿元的总成交额。截至2021年十一月十一日23时，有698个中小商家成交额从百万级跨越到千万级。同时，去年有29万商家参加了大促，其中包括7万名新商家，以及65%的中小商家、产业带商家和新品牌。
京东以3491亿成交额收官， 31个品牌销售突破10亿， 43276个商家成交额同比增长超200%；超500万农户实现增收；中小品牌新增数量同比增长超4倍。

此外，在去年双十一大促期间，京东物流在全国超过300城实现分钟达， 93%区县84%乡镇实现当日达和次日达，全链路预测准确率均值达到约95% ，近400辆智能快递车助力末端配送、抗疫保供，绿色供应链物流减碳26000吨，单日收入超千元的京东快递小哥数量增长超50% 。
直播电商方面，抖音2021双十一好物节的直播总时长达2546万小时，其中，商家自播总时长为1227万小时，总体累计看播人次395亿，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个，单场成交额破千万（含破亿）直播间282个。蝉妈妈数据显示，大狼狗郑建鹏&言真夫妇、贾乃亮、罗永浩位列直播带货榜单前三。
根据快手官方战报，在快手“116品质购物节”期间，电商商家开播数量同比增长52% ，其中品牌商家开播数量同比增长391% 。品牌方面，超过4000个品牌商家首次参与十一大促，整体品牌商品订单数同比增长350% ， GMV同比增长433% 。此外，快手官方认证的服务商协助商家所产生的GMV占整体的近50% 。
而拼多多到去年为止已经连续4年没有公布最终成交额。
去年双十一，死寂一片的电商人朋友圈已经定格。
在那个戏剧性的冲刺夜，品牌商家已经不再纠结大促战绩，而是在想“这家企业一年后要长成什么样子。 ”有的企业创始人则早早收场，偃旗息鼓，如同平日里一般下班打卡， “该干嘛干嘛去” 。
商家逐渐从以大促GMV高增长寻求安全感，回归到关注品牌自身的增长节奏。在原本会喧嚣的十一月十一日晚上，商家变得坦然，平台撤掉GMV数字大屏，一切安静的甚至有些“诡异” 。到了今年，双十一还会安静下去吗？
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京东双十一划重点血战多年双十一，商家的关注点已从规模增长转为利润增长。能赚点儿钱，有良好的现金流，对于2022年的商家来说比什么都重要。
京东零售集团CEO辛利军在商家大会上直言，不确定的大环境中，在京东开店最能获得确定性的增长。
“在京东双11 ，我们将继续升级开放生态，为商家提供全场域流量扶持、全链路成长服务、全渠道商业机会。 ”京东的思路是让商家感受到流量更容易、模式更丰富、服务更完善、经营更轻松。
首先是流量分发机制。京东一反常态，强化京东APP品类化运营和搜索场景化。
从行业和品类上，京东看上去更加乐于向尖货、高增速潜力商品、新品、区域特色品和青绿商品（低碳、绿色消费类产品等）倾斜。赛马和流量机制上，也会重点考察店铺的全域GMV、全域订单量、全域UV、站外引入UV流量、广告投入等数据。
同时，京东特别强调对中小微商家的扶持力度。比如，京东将在双11期间建立“工厂店”模式，重点扶持产业带工厂、个体工商户、农户、大学生等开店。