概念股|行业洗牌将至，社交电商迎来新的一役( 二 ) VR|股市|AR

除此之外，当销售达到一定规模后，苏宁易购将会给予品牌商现金奖励，同样是一种正赋能的体现。
“这就是一条牵风筝的线。 ”张奎解释， “国内的平台合作模式之前大部分都是平台收推广费，但现在我们提出供应商不仅不用给平台付费，而且还有相应的激励体制，这对供应商的吸引力肯定会更强。而平台方和供应商也能成为更紧密的利益相关方，共同把供应链做好，形成内部的良性循环。 ”
“推广费”之痛有了新解
事实上，苏宁易购的“磁悬浮”项目多少有些“逆流而上”之意。毕竟，社交电商正迎来“洗牌期” ，不少火极一时的平台瞬间变成“一地鸡毛” 。
融资遍地开花、规模迅速发展、用户不断涌入的“黄金时代”已经远去。苏宁易购社交电商业务不仅“活”了下来，还向供应商们抛出了新的橄榄枝。这背后，必然有其优势和考量所在。
一个重要的背景是，供应商苦“推广费”、“坑位费”久矣。以往，品牌商入驻后，进行产品和品牌推广时，需要向平台缴纳大量的推广费用。伴随着竞争加剧，推广费也跟着“水涨船高” 。
“最残酷又最真实的现状是，广告费用、坑位费用不断上涨，实际转化率却降低了。 ”有商家坦言，甚至有很多时候“坑位费”变成了“被坑费” 。
俗话说， “羊毛出在羊身上” 。供应商之苦则会转嫁至消费者，这便导致获客成本会增加，最终恶性循环。
苏宁易购的“磁悬浮”项目，则试图反其道而行之，通过全新的模式推动良性循环。

以率先加入“磁悬浮”项目的西门子家电官方旗舰店为例。官方数据显示，在成为\"磁悬浮\"项目的商户后，西门子家电官方旗舰店整个8月在社交端同比去年同期增长545.07% ，环比今年6月增长211.52% 。

这些数据背后，正是“磁悬浮”项目的实力所在。 “由于苏宁易购的核心能力就是积累了很多个人和机构的推广者，所以私域流量资源充足。对于像西门子这样的品牌方，我们会根据其情况匹配核心资源位，提供推广通路，还会在同类别商品中优先推广其选品。 ”张奎告诉锌刻度。

然而，帮助品牌方提升社群触达能力仅仅是“磁悬浮”项目小试牛刀，这一项目的另一侧重点是，与源头工厂合作，增加商品品牌性，为商品赋能，并打造出爆款。
相较于和品牌方直接合作而言，与源头工厂合作的难度更大。一方面，大部分源头工厂缺乏社群运营能力；另一方面，他们往往缺乏品牌化意识。
但从2020年底，苏宁易购社交电商便启动了苏宁宜品项目，采取DTC模式（直面消费者），向源头工厂定制商品，直接送到消费者手中。中间流通环节的压缩，降低了商品流通成本，使苏宁宜品极致性价比战略得以实施，加上高颜值包装和高品质，使其在半年内培育出了多个爆款商品。
这为“磁悬浮”项目的推进搭好了垫脚砖。

苏宁宜品懒人抹布
不久之前，苏宁易购社交电商公司先后与一家懒人抹布供应商和东北庆安大米进行了合作，利用社交电商、直播电商、猫宁等渠道不断输出商品，最终将其打造成爆款。
如果回溯整个过程，则能看到苏宁易购社交电商公司的“全能” 。
“以懒人抹布为例，相关人员在前期招商过程中，发现该款懒人抹布不仅质量好，价格也低于行业水平，后期我们的商品审核部门对产品质量进行审核，发现符合标准。我们的设计团队便设计外包装，赋予商品苏宁宜品的品牌性。 ”张奎表示， “好产品就需要好的销售渠道，而苏宁易购有这个能力。 ”