淘宝|一个人做淘宝店需要多少技能?( 二 )


那么如何运营?
首先我们理解运营的本质是什么 。
通俗易懂的说就是:“搞钱!”
如何让店铺有订单 , 有很多很多订单 , 非常非常多的订单 , 是运营的任务 。
那么我们就需要拆解 , 在淘宝上 , 订单是如何产生的?买家如何才会买我们的产品?
其实很简单 。
我们把订单 , 比喻成脱单 , 立刻就懂了 。
(圈起来 , 要考的)
想要脱单 , 首先要做的是整理自己 。
无论是将头发梳成大人模样 , 穿上一身帅气西装;
还是欲把西湖比西子 , 淡妆浓抹总相宜;
都是对自我的一种要求 。
换做订单 , 就是主图详情页必须塑造到位 。
如果你还在玩一键铺货 , 主图详情页完全照搬 , 那么同质率过高这个理由就可以打败绝大多数卖家了 。
那么问题来了 , 大部分人不会PS啊!怎么改图?
两种方法:
1、不会就学啊
2、P图网站教你做人
由于我当时时间比较充裕 , 所以是自学了PS 。
你看看 , 做个淘宝多磨人 , 请不起美工就自己学PS 。
你要是懒 , 就用P图网站在线修图:
1、稿定设计(真没收钱)
里面还有个电商版块 , 在你没有思路的时候 , 还可以参考模板 , 在线导入图片编辑图片 。

2、美图秀秀网页版

主要以基础的调色、裁剪、补光为准 。
图片编辑功能没有第一个好 。
(求你们了 , 还是学PS吧)
图片做好了 , 你们以为订单就来了?
(我当时真的是这么想的)
就算你打扮的像吴彦祖 , 穿的像朱一旦 , 不出门社交也没人理你啊 。
(网恋不靠谱 , 除外)
所以 , 当你精致了之后 , 就要开始出席各种社交场合 , 这叫提高社交面 , 扩大曝光度 。
认识的人多了 , 自然会有一个成为对象 。
换到淘宝来看 , 就是你必须要让自己的产品有足够的曝光度 , 否则图片做的再好也白搭 。
而在淘宝 , 产品的曝光度怎么提高?
我们从自然搜索流量的角度来说 , 曝光度是由关键词排名决定 。
什么是自然搜索?
举个例子:
我今天要去淘宝买个充气娃娃 , 哦不是 , 是睡衣 ,
我就会在淘宝的搜索框 , 搜索“睡衣”相关的关键词 ,
然后从搜索的结果页里 , 选择一款我最喜欢的图片点击进店 ,
进店的那一瞬间 , 我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量 。

理解了这个逻辑 , 你就知道我们的产品想要曝光度 , 该怎么做了 。
首先 , 我们需要在买家搜索“睡衣”这个词的时候 , 能够在前面看到你的产品 。
不然的话怎么来流量?
充话费送流量吗?
因为只有产品有曝光 , 才会有点击的几率 。 最终点击才能带来流量 。
而想要让买家在搜索关键词的时候优先看到我们的产品 , 就必须让我们的产品具备一定的排名 。
换句话说 , 就是宝贝关键词排名要靠前 。
而想要让宝贝关键词靠前 , 你就必须了解下面这几个影响排名的数据:
销量、销售额、评价、动态评分(描述相符、服务态度、物流速度)、回购率等 。
以上几个数据 , 基本上贯穿了整个淘宝搜索机制 , 因为他决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺 。
只要你学会控制 , 基本上关键词排名不是问题 。
(我当初真的是一顿乱操作 , 经常违规 , 同时也没效果 , 要是我早点遇到未来的自己 , 也不至于那会这么惨 。 )
问题是 , 这个数据怎么去提高呢?
放心 , 他肯定不会自己提高的 , 这就需要我们的运营手段自己去提高 。
但是注意我前面的话 , “学会控制” 。