淘宝|一个人做淘宝店需要多少技能?
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之前有人问我 , 前期一个人做淘宝店这么累是怎么熬过来的……
这真是问到心坎上了 。
当时的我身兼数职 , 运营、客服、美工、打包发货……
今天闲下来 , 总结一下自己6年的心历路程 。
【文末还有我总结的实战视频指南】
2014年的冬天 , 从北京消防退役的我 , 开始了我的电商之路 。
怎么开始的?
被我表哥带进了坑里 。
他当时是这样说的:
然后就这样上了贼船 。
这不上不知道 , 一上才发现……
我这表哥不靠谱 , 一个一钻的女鞋店 , 竟然连装修都没有 。
我一问 , 哦 , 原来他也不懂 , 这个一钻淘宝店 , 大部分是靠微信客户养起来的 。
……
所以大家懂了吗?
这是两个0基础新手 , 开始了电商创业之路 。
为了方便新手卖家掌握流程 , 我会用一些经验总结的方式 , 把整个来龙去脉尽量讲的干净利落 。
一、选品(卖什么)首先 , 还是老生常谈的第一个阶段:选品 。
我们当初是跳过了选品阶段 , 因为表哥本身就是做鞋的 , 给大家说说我们的分工:
一个负责找款、拍照;
一个负责上新、运营、客服、发货……
哪个是我 , 你们应该很清楚 。
那会我们做复刻女鞋 。
就是这种类型:
别说 , 这种产品真的暴利 。
不过那会我刚入门 , 不怎么会运营 。
但是由于表哥丢给我的是个一钻的店 , 加上产品的原因 , 一天也能卖个一两双 , 一两双利润就有200左右……
加上我表哥的微商客户订单 , 一个月也才勉强小康 。
但是淘宝店其实一直就不温不火 。
后来我才发现 , 选品真的非常重要 。
我至今一直在想 , 如果当初我们不是做的女鞋 , 可能早就暴富了 。
因为那年的淘宝还是比较好做的 。
我建议新手如何要做淘宝店 , 从下面三个角度去思考选品:
1、市场有多大
2、是否有货源
3、是否有利润
太多的新手一开店就是服饰鞋包 , 成人用品……
前者其实都还好 , 因为只要款选的好 , 货源没问题 , 还是能做的 , 问题是成人用品……
这个真的搞不得啊兄弟 。
我们新手开店 , 除非本身被货源绑定了(自己就是厂家、供货商、或者品牌商) 这个没办法;
要不然都是选择一些容易卖的小众冷门产品 。
因为这类产品竞争小 , 运营成本低 , 新手很容易在前期取得成果 。
而你做那些热度超高的类目 , 做了半年估计都是0单 , 最后一定会发出恶龙咆哮:
“淘宝到底还tm能不能做了!”
所以 , 你的选品 , 就决定了故事的性质 。
二、运营(怎么卖)很多人开好店铺以后 , 开始了漫长的等待 。
这样童话故事也会变成恐怖故事 , 因为任何产品都是需要我们通过运营手段将他推上正轨的 。
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