移动机器人|90后博士创业移动机器人，优艾智合如何领跑细分行业第一梯队？( 三 ) 范围|胡国平|科技有限公司|成

这个问题很难回答，只能用真诚博得对方的信任。
在争取能源行业内的机会时，公司前期费了相当多的口舌，甚至把机器人送去工厂免费测试。为了了解能源行业的实际痛点，团队也向场内的工程师专门请教。这些举动让客户很是感动，从情感上打消了疑虑。

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与此同时，团队也在一点点地摸索补齐短板。2018年公司在拓展一家集成商客户时，财务评估不占优势，所幸技术评估得分非常高，“偏科生”才有了机会。到后来，优艾智合与某家苹果供应商展开合作的时候，从财务到技术，公司各方面都获得了非常高的评分。
如今，优艾智合在能源和半导体行业已经打下了扎实基础，碳中和与半导体行业新一轮周期，更是给了公司快速发展的机遇。虽然在冶炼、化工、生物等行业也有布局，但未来两年张朝辉希望能继续把已有业务做深做透，再把思路和打法扩展到更多领域去。
在投资方蓝驰投资的一次分享会上，张朝辉感言90后也可以做To B生意，并且抓住大客户的心。在他看来，这一切的关键是“把握住客户需求，做好产品，有耐心一点点地优化好，时间会给你答案的。”
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