【头疗采耳养生馆加盟品牌,开一个头疗馆需要投资多少钱】实体店大势已去了吗?实体店还有前途吗?知道怎么操作就有前途了!实体店不会消失,而是会进一步扩大 。为什么?因为现在的实体店改变了运营商的玩法,只是你不知道而已 。辽宁有一家头部治疗店 。通过免费活动,一个月抽干850名拓客会员,征集85万
【背景】
王先生在辽宁凤城开了一家头部治疗店,面积100平方米 。因为他还在以最传统的模式运营,每天的客户并不多 。面对固定的租金成本和员工工资,如果他继续这样经营,王先生的店很快就无法经营了 。这也是为什么王先生也意识到了危机,并寻求从多方面改变经营模式 。通过在今天的头条留言,我希望我们能帮助他拿出一个新的商业计划来挽回目前的亏损局面 。我们去凤城实地考察和问题分析了一周,发现王总公司周边有6家同行,第一次治疗价格基本在68元开始 。我们给了王先生一套免费引流的方法,挽救了一个月的亏损情况,圈定了一大批客户 。接下来,我将与大家分享这套营销方法 。
【引流】
1,价格调整
头部治疗价格调整为38元1个 。如果两个人一起旅行,只需要28元 。三个人一起旅游的话,只要18块钱 。排水产品设计完成后,我们会通过线上多平台和线下传单进行推广 。
当消费者看到我们的活动信息时,他们来到我们的商店,开始头部按摩 。
2、服务截流
当消费者来体验头部治疗时,理疗师会热情地与顾客交谈 。当你知道顾客第一次来的时候,理疗师会说谢谢你的支持,因为是你第一次来店里,所以第一次体验头部治疗的消费38元是免费的 。本来客户花钱体验的 。虽然钱不多,但是现在第一次治疗就是免费 。你说你不惊讶也不惊讶 。这是人性 。这自然拉近了关系 。看到这里,你可能会问,免费后还会赚钱吗?我们的头部治疗价格包括38元头部治疗、58元头部治疗(含肩颈部)、78元头部治疗(含肩颈部后开)、118元头部治疗(含肩颈部后开及腿部松动) 。在此期间,我们会告诉客户修脚的好处和健康知识,所以稍后我们会询问客户是否需要弥补差异来升级体验计划 。基本上80%的客户都会选择升级,因为为了健康,简单几句话就收回了人工成本、人工成本、租金成本 。店铺如何盈利?
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【盈利分析】
等客户体验完了,我们会告诉客户,如果你下次带客户去店里体验,你们俩还是免费的,因为头部治疗很舒服,缓解疲劳 。现在,听了理疗师的话,他又有了一次免费的机会 。你觉得客户高兴不高兴,他会来吗?一两天后,客户会带着新客户来,然后我们会推出充值卡,让客户真正退货并锁定:
1、充1000元头疗全年免费
tyle="font-size:15px;">办理会员卡只需充值1000元,可以享受全年免费,头疗服务,不限次数(满足顾客的占便宜心理)
2、办理1000元会员卡,享受全年免费服务,再送美发店洗护烫染卡200元,加上KTV包房现金卷300元,烤全羊卡价值300元,还有服装店现金券200元(第三方合作免费提供)
3,顾客办会员卡后,留住顾客一年 。因为头疗的成本主要是技师的工时费,我们跟技师谈好,只要是充值1000元的顾客,会员,都要一样地做好服务,店里会根据顾客的满意度给予额外奖励 。当我们的充值卡推出来以后,办卡率高达65%,为什么会有如此高的办卡率呢?第一产品够好,第二服务够好,第三性价比足够高 。所以仅一个月的时间就有850人办卡,共计收款85万,这样王总就有了现金流,有了现金流就可以拓展更多的盈利点 。
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【总结】
没有不能赚钱的生意,只有不会赚钱的人 。顾客买的不是便宜,而是占便宜的感觉 。如果有不清楚的地方,欢迎大家留言评论,也可以私信我 。
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