自己开工厂怎么找订单,开工厂如何接订单 _生活百科

前言本文主要介绍没有外贸基础的工厂或者想从事外贸的个人的外贸一般流程，以及订单的生成。
有些工厂从未做过出口业务，但一直在国内销售。但是看到一些同行业的工厂不断走出去，看起来发展的不错，也有了想出口的想法。对于一直处于观望状态的企业，我想告诉你，外贸和其他所有生意一样，总会有人失败。只要你在努力，坚持做好产品，那你就不会成为那一小摄失败者中的一员。

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外汇托收
外贸是唯一的途径和捷径。像广东这种外贸相对发达的地方，有实力的企业基本都是靠发展外贸来做的。尤其是代工企业，高端优质客户，大多在国外。如果没有自己稳定的市场和高端客户，长远来看必须走外贸发展之路。
那么外贸该怎么办呢？和外国人做生意和内销有什么区别？我分享一些以优客系统工具开发的客户中与老外交流中的一些简单易懂的反馈，从开始交流到成单的过程，以及各种产品老外发布的询盘，以供各位参考！
订单过程1.与老外的第一次沟通
出口贸易中主要的交流方式是邮件交流。第一次沟通主要是沟通供需双方的情况。老外主要想知道你能不能提供他需要的产品，期限，价格，产品的订货量等。或者索取贵公司的产品目录等。列出以下内容(PS：每个过程我会用三个案例列举)

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炼钢的刘先生收到询价信息，客户要求报价

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轴承王先生接到一个询盘，客户说明了所需产品的要求

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做面具的林先生接到了询问。该客户是巴基斯坦的医疗用品经销商，希望合作
外国人的第一次询价根据产品的不同有不同的要求，如服装、加工、图纸附件或工艺要求，可以直接发送询问我们是否可以生产，或者标准件产品直接公布他们需要购买的产品型号和类型，或者要求我们提供产品目录和细节，都是为了进一步了解和沟通供求关系。
ze:15px;">2.协商合作
在沟通过供求情况后、就进入下一个过程了，主要是商讨订单细节、价格的磋商、包装、工期付款方式等问题，某些体积小，单价低的产品客户会很容易下一部分小额订单，样单，进行试单合作，列举如下。

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这是做阀门的项先生在优客协助下，收到的乌克兰试单100件，并表明接下来会有大额订购

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做内裤的李女士，在优客帮其产品报价后，老外在三天后发来了邮件PO（订单），要PI（形式发票）

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做机加工以及钛零件产品的姚先生，在与客户报价后，收到老外的试单

3.收款发货
外贸出口我们通常使用的合作方式呢，是FOB报价+T/T付款，在合同确定后老外支付约定的定金，一般为货款的30%-50%,出口方在确定收到定金后开始备货生产，在约定的工期完成产品，老外在发货前补齐尾款，收到尾款后装船离港发货，也就是发货前结清全款的。

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做口罩和手机配件的客户收到丹麦口罩单的尾款3.3万美金

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做服装的陈先生收到印尼的9.7万美金订单，50%定金到账

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做机械及配件的杨姐收到马来西亚13W美金订单，50%定金，余款发货前结清

网上的一些求购信息参考

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【自己开工厂怎么找订单,开工厂如何接订单】

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中小企业为了获得更好的发展前景，非常有必要实现市场的国际化，也只有如此，才能够让中小企业真正的争取到巨大的市场和无限的商机。

我是勤劳的外贸人兰亭~~
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