16岁可以去哪里工作,16岁干什么活比较好

【16岁可以去哪里工作,16岁干什么活比较好】河南商报首席采访人员 吴军 文/图
不同生活的人,不同柄的伞 。
同样是做短视频或者直播,有的粉丝达到几十万,但意识到的人很尴尬;有的粉丝不算多,但是流动性可以达到100% 。
杨涵16岁开始创业,今年刚满28岁,属于后者 。
他于2019年5月1日开始直播,目前拥有粉丝5.1万人,粉丝月销售额超过200万元 。

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16岁入行,只卖爆款和化妆品杨涵自称是化妆品行业的“美容外卖团” 。
6月6日,当《河南商报》采访人员来到郑州市白蓉商贸城C座8楼他的店铺时,发现隔壁很多店铺都是空的,只有十几个人在他的店铺前忙碌 。
“地摊经济火了 。这都是顾客从摊位上要的订单,驱蚊手镯 。”杨涵笑着说,他忘记介绍了 。除了卖化妆品,他还卖爆款,卖啥火,赚钱卖啥 。
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12年前,年仅16岁的杨涵在家乡驻马店读高一 。他突然不想读了 。当时没有微信,快递也不发达 。他开始在QQ上做虚拟生意,充值,卖QQ号 。这是他事业的萌芽阶段 。
那年夏天,女生穿的钢丝袜着火了 。他开始卖这个,生意好做的时候,买的货都能卖 。因为卖袜子,他在浙江义乌交了一些朋友 。没想到当时的交情,后来在货源上帮了他大忙 。
2011年,腾讯推出微信 。2013年和2014年,微信业务开始崛起 。杨涵会卖掉朋友们火上浇油的东西 。我在家乡做这个已经好几年了 。2017年,他和一个在中原第一城从事化妆品生意的亲戚来到郑州 。我开始和亲戚一起工作,一年后出去开了自己的店 。
年轻人总是对新事物敏感,渴望尝试 。
2019年5月1日,杨涵在他注册的TikTok上发布了第一个短视频 。
直播开通一年来,粉丝5万+,全部100%变现明天和结果哪个先来?
杨涵说他也不知道 。他只知道他会做他想做的事 。
第一个短视频很简单 。他没有露面,只是拍了一些中原第一城的化妆品店的照片,上面标着“中原第一城,河南省最大的化妆品批发市场”,还有一些化妆品的名字,如天然堂、韩束、汉侯、百雀岭等 。
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:15px;">就是这个如今看来很“素”的短视频,播放量超过了40万,一夜间,韩阳的粉丝从零涨至了3000+ 。
此后连续几个月,无论再忙再累,他上午都会发一条短视频,晚上9点至11点开两个小时直播 。刚开始直播时,现场观看的粉丝并不多,只有百十个人 。但每天的粉丝量在持续增加 。
2019年10月份左右,他的粉丝增至3万多 。慢慢地,直播带货的效用开始显现 。
但此后,虽然粉丝还在持续增加,韩阳不再天天直播了,遇到节日才开,开一次直播,能卖7天的货,他忙不过来 。
截至2020年6月6日,他的粉丝增至5.1万+,这些粉丝都已被他100%变现 。其中,50%的粉丝经常从他这儿批发,另外50%经常从他这儿零买 。
如今,靠着这5万多粉丝,他每月的销售额超过了200万元 。
为了让粉丝变现,他买了十几个微信号“养”粉丝同样是经商,同样是开直播,为什么有的人粉丝噌噌上涨,变现却寥寥,而韩阳却能让这5万多粉丝全部变成他的精准客户呢?
对此,韩阳称,他的变现,主要是在这三个方面着力较多 。
第一,直播界卖化妆品的不少,但像他一样把国内、国际那么多不同的品牌,全部都摆出来的并不多,来到他的直播间,就像来到了化妆品的批发市场,这儿的品类、品牌应有尽有 。
“我就是要做化妆品界的‘美团外卖’,只要你能点出来,没有我提供不了的货源 。”
第二,虽然如今他的粉丝是100%变现的,但刚开始他推出的短视频、直播,并没有一上来就卖货,而是跟大家讲解批发市场的化妆品都是从哪儿进的货、为什么能比别人便宜、如何购买正牌化妆品、什么样的皮肤适合什么化妆品、购买化妆品如何避免掉坑里、如何识别进口化妆品的真假等,真诚,不装 。
然后,在大家正评论或听得津津有味时,他突然跳一下:比如这个什么什么样的化妆品就可以在哪儿哪儿买到 。往往,这个看似“无意”的插话,会引发粉丝一系列的追问:在哪儿能买到、咋找你呀 。
接下来,就进入了他操作的第三个环节:加微信 。
韩阳说,通过直播卖的货很少,但随着粉丝的追问,他就让对方加他微信,然后双方通过加微信进一步达成成交 。
每个微信号最多只能承载5000个粉丝,为了让这5万多粉丝都能成功变现,他就跟自己的父母、弟弟、孩子的舅舅妗子等亲戚朋友买了十几个微信号,全部用来“养”这些粉丝 。
以后再通过朋友圈、微信群卖货,就简单多了 。
不缺客户缺货源,目前正在结交批发市场各资源大佬在之前的采访中,很多商界人士都称,自己不缺货源,就缺客户 。
韩阳和他们刚好相反 。
他说自己目前不缺客户,直播一次,平均能卖7天的库存,一天能卖10万元左右,7天就进账七八十万元 。
他最发愁的是货源 。
为了集纳更多的货源,2019年有半年时间,他都在中原第一城和各个品牌的化妆品河南总代聊天、吃饭、喝酒、交朋友 。2019年底,中原第一城拆迁后,原市场商户大部分搬到了华中万货城,而他则选择来了百荣世贸商城 。
而来百荣,并非他的长久之计 。他也有自己的“小算盘”:百荣的业态多,除了化妆品外,还有食品、玩具、酒水等,先在此干几年,在各业态有一定的根基后,便于调货;然后再“杀”回小刘桥的华中万货城 。那儿的化妆品批发商,手里的资源更可观 。
和那些在化妆品界深耕几十的“大咖”相比,韩阳自认资历尚浅,目前仍须苦练内功 。
而之前结交的朋友,在供货方面已给他提供了一些便利 。
比如最近受热捧的驱蚊手环,别人想卖进不到货,但他就能从浙江义乌那儿每天发过来1万个手环的零件,然后让员工组装后销售,目前已连续3天每天卖空 。而义乌那边的朋友,是他几年前给人打工时认识的,彼时对方也在给人打工,现在,他和对方都开始了自己创业,都成了老板,合作起来当然比旁人更有优势 。

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韩阳说,一个爆款能火7至15天,无论是爆款的研发者,还是批发商、零售商,都能得盆满钵满,最怕的是,火了不到3天,上游一降价,下游就只能认赔 。
而无论是卖当红的爆款产品,还是化妆品,如果能拿到更多货源,则意味着自己能满足更多粉丝的需求,变现能力也将变得更为强大 。
(河南商报编辑 吴冰 施尚景 首席编辑 华丽娟)