保险是一种销售行业 。只有不断的和客户见面,卖保单,才能在这个行业生存下去,所以客户对我们很重要 。但是卖保险怎么找客户呢?这是个问题 。
中国有十几亿人口,保险从业人员只有八百万 。一个人服务不了很多客户 。但事实是,客户很难找到,竞争越来越激烈 。那为什么保险从业者因为用户基数大,很难找到客户呢?找客户要注意精准 。不是任何人都能成为我们的顾客 。比如我们在街上随便拉个人,谈保险几乎没用 。客户只需要买保险,还有一个就是信任你 。
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以下分享几种获客的方法,大家可以选择适合自己的尝试一下 。
第一,陌生人
陌生就是拜访陌生人,发展陌生客户,陌生客户不认识你,你也不认识 。通过活动和问卷与陌生人谈论保险 。(传统扫楼、扫区、宣街等 。都属于陌生人 。)但是,这种方法效果不是很好 。现在的人都很机警,很容易被拒绝 。但是当你见人多,被拒绝的时候,你就不那么害怕了 。而且在烈日下散发传单,挨家挨户敲门或者做宣传的时候,总会有人心疼或者体贴,所以有时候努力是有回报的 。
二、组织关系网
利用好身边的人际关系,比如亲戚、邻居、亲戚朋友等 。这些客户对你很了解,信任你,容易发展 。很多保险新人不知道怎么获得客户,所以会优先选择身边的网络进行发展,也就是优先给身边的人推荐保险,效果往往不错 。
三、老客户介绍
除了利用好身边的相关客户,介绍老客户也是一种有效的方式,口碑很重要 。很多保险专家60%到80%的成就都来自于老客户的介绍 。获得推荐也有要求,前提是你的服务必须得到客户的认可 。如果你想获得源源不断的客户,你必须得到他们的认可 。
四、网络获客
随着互联网的发展,越来越多的销售人员选择使用这种方法 。虽然网络很大,但信息墙并不是完全透明的,信息不对称依然存在 。也就是说,意图精准的买家靠自己是找不到符合自己要求的卖家的 。你在网上找客户,客户在网上找你 。你就是这个意思 。简而言之,他们经常擦肩而过,一个向左,一个向右,这意味着很难见面 。现在网上有很多平台,专门在网上获取客户 。比如他们探索智能销售云平台,就会做得更好 。在这个平台上,你可以准确筛选出你想要的客户信息,以及人工智能通话、海量语音模板、一站式解决销售问题 。追踪已经帮助4000多家企业找到了他们的目标客户,包括阿里巴巴、中国移动、网易和分众传媒 。
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