中国人保|每天都是“618”，“看日期花钱”已成为过去式中国人保|天猫|京东

5月24日，天猫和京东同时拉开了“618大促”的序幕，比起去年的6月1日，整整把战线又提前了一周。
然而，今年“618”的热度似乎已经降低了许多，即使天猫和京东在全网铺天盖地卖力营销，依然不能将消费者的购物欲望值拉满。

文章插图

【中国人保|每天都是“618”，“看日期花钱”已成为过去式】“规则太复杂，没有时间和心思去研究这些”、“满减了半天，结果就只便宜了一点点，这钱不省也罢”，根据行为心理学，人们天生都是追求获得感，厌恶不确定性。所以，商业的未来一方面要给消费者价值感，另一方面要减少不确定性，给消费者心理上的安全感。
“618”规则的抱怨声背后隐藏着“电商内卷”所带来的痛与泪。
去年抖音、快手集体入局，和天猫京东混战了一场之后，618当天的矛盾，已从“各大电商平台用户流量之间的矛盾”转变成了“直播包围下的流量爆棚与消费者缩水的钱包之间的矛盾”。

文章插图

如今的互联网大厂，想方设法从对手碗里抢食已经不是什么新闻，短视频平台可以杀入电商，电商也可以做直播，哪里有流量，哪里就有血雨腥风。但是，一顿操作猛如虎，一看伤害只有零点五的尴尬也屡屡出现。
真实情况是，从如今的互联网用户增长态势和2020年618、双十一期间的表现来看，以往的流量红利已经不复存在，疯狂的流量背后，转化和变现变得越来越难。
拼多多打通了下沉市场大获成功，借着“消费降级”的一阵风，悄悄地飘到了众多消费者网购的首选位置。我们发现“618”期间，淘宝、京东上许多自称“大降价”的商品，在拼多多平台上搜索同款后，价格竟会更加便宜些。
很多人不知道一个冷知识：在拼多多百亿补贴频道买到的商品，均有中国人保出具的商品品质保证保险。
再比如，消费者也不应该担心过段时间降价，自己亏了。这也是拼多多百亿补贴终局思维的厉害之处，因为百亿补贴的产品，一般不再参加拼单返现、月卡红包等促销活动，据拼多多内部员工透露，价格已经补到底裤。
同时，5月25日开始，消费者就可以在抖音电商平台上支付定金，并在6月1日至3日期间支付尾款。此后还有“每晚9点秒1折新潮好物”等众多活动。
根据公开资料，抖音电商在2021年亮出了GMV5000亿元的目标。快手设定的GMV目标则在7500亿至8000亿元。
到底哪一届购物狂欢节可以被称得上是新旧电商之间的决战，已经不重要。重要的是，当流量的增量已经到顶，电商的下一场战事中，还能有哪些可以争夺的空间。
“价格战”不是永恒的必胜游戏，“质量与服务”才应该成为竞争之首。
拒绝内卷，从电商开始。