怎么一个市场团队还分这么多职务 , 这些职位都是干什么的 , 有什么区别和联系呢?我下面就来为大家简单的区分一下 。
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一、先从各部门负责的职务说起
市场:市场部门有时也称为营销部门 , 市场部的工作包括市场研究、品牌宣传、销售促进活动的策划和实施 。市场部的目标是树立品牌 , 扩大品牌知名度、提升美誉度 , 给消费者提供产品购买的理由和刺激 。
销售:销售部的具体工作就是拜访客户 , 向客户推销产品 。销售部承担公司的销售指标 , 目标就是尽可能多的销售产品 , 提高销售业绩和公司利润 。
BD:BD的英文全称是Business Development , 中文含义是商务拓展 。BD的工作内容是和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道 , 和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源 。简单来说就是找企业谈合作 。
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二、市场、BD、销售 , 三者有什么区别和联系?
其实BD比较好区分 , 就是和企业谈合作 , 进行资源互换 。比较难区分的是市场和销售 。下面主要讲一下市场和销售的关系 。
1.“战略”和“战术”的关系
市场部的工作包括销售前、中、后的市场调查;产品定位;营销方案的制定;渠道开发和促销的政策制定等等 , 涉及销售的方方面面 , 是全局统筹的工作 。
销售的工作则是根据市场部规划设计好的渠道、价格、促销宣传方式具体实施 。
两者一个负责策略制定 , 一个负责战术执行 , 如同头脑与手脚的关系 。
2.长远利益和短期利益的区别
市场部的目标是提高品牌知名度、品牌美誉度 , 其考核标准是很难量化的 , 而其品牌建设的效果通常要五年、十年才能得以验证 , 所以市场部更注重品牌的长远利益 。
销售部的目标就是销售额 , 通常以月度、季度销售业绩为考核标准 , 更注重公司的短期利益 。
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李嘉诚年轻时做过五金厂销售
三、市场、BD、销售 , 哪种工作最好?
BD谈的合作都是企业级的 , 通常接触到的人也都是CEO、总监、经理级别的 。通过合作洽谈 , BD有机会建立自己的高质量人脉资源 , 无论以后是跳槽还是创业 , 这些资源都会让BD具备很好的优势 。
重点说说市场和销售 , 大家通过上面的描述 , 可能会有一个这样的理解 , 市场的工作是全局的 , 比较高大上 , 而销售的工作范围窄 , 比较低端 。但事实并非如此 , 市场部由于不在一线工作 , 不接触真正的客户 , 只在办公室里讲战术讲策略 , 容易出现理论化、纸上谈兵的情况;而销售要在一线工作 , 和客户打交道 , 有切身处地解决具体问题的经历 , 还要能顶住业绩指标的压力 , 成长性是非常强的 。
从目前中国很多做老板的都是销售出身 , 而很少有纯市场出身的情况 , 也可见一线工作的经验对未来发展成长的重要性 , 就像任正非曾经说过的“要让听得见炮声的人指挥战斗” 。
所以年轻人在找工作时 , 要结合自己未来的发展方向和自己的个性特点来综合决定 。怎么一个市场团队还分这么多职务 , 这些职位都是干什么的 , 有什么区别和联系呢?我下面就来为大家简单的区分一下 。
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一、先从各部门负责的职务说起
市场:市场部门有时也称为营销部门 , 市场部的工作包括市场研究、品牌宣传、销售促进活动的策划和实施 。市场部的目标是树立品牌 , 扩大品牌知名度、提升美誉度 , 给消费者提供产品购买的理由和刺激 。
销售:销售部的具体工作就是拜访客户 , 向客户推销产品 。销售部承担公司的销售指标 , 目标就是尽可能多的销售产品 , 提高销售业绩和公司利润 。
BD:BD的英文全称是Business Development , 中文含义是商务拓展 。BD的工作内容是和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道 , 和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源 。简单来说就是找企业谈合作 。
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二、市场、BD、销售 , 三者有什么区别和联系?
其实BD比较好区分 , 就是和企业谈合作 , 进行资源互换 。比较难区分的是市场和销售 。下面主要讲一下市场和销售的关系 。
1.“战略”和“战术”的关系
市场部的工作包括销售前、中、后的市场调查;产品定位;营销方案的制定;渠道开发和促销的政策制定等等 , 涉及销售的方方面面 , 是全局统筹的工作 。
销售的工作则是根据市场部规划设计好的渠道、价格、促销宣传方式具体实施 。
两者一个负责策略制定 , 一个负责战术执行 , 如同头脑与手脚的关系 。
2.长远利益和短期利益的区别
市场部的目标是提高品牌知名度、品牌美誉度 , 其考核标准是很难量化的 , 而其品牌建设的效果通常要五年、十年才能得以验证 , 所以市场部更注重品牌的长远利益 。
销售部的目标就是销售额 , 通常以月度、季度销售业绩为考核标准 , 更注重公司的短期利益 。
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李嘉诚年轻时做过五金厂销售
三、市场、BD、销售 , 哪种工作最好?
BD谈的合作都是企业级的 , 通常接触到的人也都是CEO、总监、经理级别的 。通过合作洽谈 , BD有机会建立自己的高质量人脉资源 , 无论以后是跳槽还是创业 , 这些资源都会让BD具备很好的优势 。
重点说说市场和销售 , 大家通过上面的描述 , 可能会有一个这样的理解 , 市场的工作是全局的 , 比较高大上 , 而销售的工作范围窄 , 比较低端 。但事实并非如此 , 市场部由于不在一线工作 , 不接触真正的客户 , 只在办公室里讲战术讲策略 , 容易出现理论化、纸上谈兵的情况;而销售要在一线工作 , 和客户打交道 , 有切身处地解决具体问题的经历 , 还要能顶住业绩指标的压力 , 成长性是非常强的 。
从目前中国很多做老板的都是销售出身 , 而很少有纯市场出身的情况 , 也可见一线工作的经验对未来发展成长的重要性 , 就像任正非曾经说过的“要让听得见炮声的人指挥战斗” 。
【鉴定真假里bd啥意思 bd什么意思职位】所以年轻人在找工作时 , 要结合自己未来的发展方向和自己的个性特点来综合决定 。
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