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文本|王雅琪
编辑|司文
这几年IP火了，每一个知名IP都是摇钱树，赚钱能力超乎想象。
如果拿赚钱能力做个比较，你觉得米老鼠、哈利波特、Hellokitty、漫威漫画电影、哆啦a梦哪个好？事实可能出乎意料。
1992年，一个运往美国的集装箱在海上翻覆，28800只塑料黄鸭意外落水，由此开始了一个荒诞的故事。天真无邪的小鸭子形象被制成洋娃娃，印在衣服上，成为包括儿童在内的所有年龄段的流行玩具。

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近日，中国小黄鸭——B.duck的母公司德英控股正式递交招股说明书，开始了IPO冲刺。
看看它的激烈竞争对手：
以皮卡丘为首的“神奇宝贝”(官方翻译为神奇宝贝)共赚了1000亿美元。
HelloKitty，一个充满爱心的女孩，累计收入845亿美元。之后小熊维尼和米老鼠都赚了几十亿美元。
在赚钱方面，小黄鸭甚至不及对手的千分之一。但在消费领域，它的带货能力也不一般，一年能卖出2.3亿港币，在国内IP消费榜排名第一。这个小黄鸭的周边产品，比如衣服、包、杯子、行李箱等。在淘宝上随处可见。数据显示，b鸭在天猫服装IP消费榜排名第二，排在前面的只有米奇。
为什么这个小黄鸭能在国内消费领域击败对手，坐上最吸引黄金IP的位置？《电商在线》和天猫IP运营负责人、第三方IP授权公司谈了谈小鸭掘金的秘密。
卖衣服就赚了1个亿
知识产权授权(根据
d="2706792" qid="6585014932415223047">版权进行周边衍生品的创作）、产品售卖等一直都是IP营收的重要部分。
游戏氪金和影视改编也同样赚钱，现代电子游戏产业的开创者任天堂，光是精灵宝可梦，累计营收就高达六兆日元，折合人民币约4000亿的数字，可谓是整个游戏界最赚钱的IP，没有之一。
小黄鸭的吸金能力主要体现在两方面：一是把IP授权给经销商赚版权费；二是找工厂做周边产品，通过电商和线下渠道自行销售。

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2018-2020年，小黄鸭母公司德盈的IP授权业务收入分别为6382.7万港元、8163万港元、9803.9万港元，营收占比从31.8%提升至42% 。同期，通过电商和线下渠道的收入为1.37亿、1.61亿、1.35亿港元，营收占比分别为68.2%、66.4%、58% 。
小黄鸭的线上销售占比能达到95.9%，仅天猫服饰类商品就贡献1.08亿港元，带来了近一半的营收。

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有超过250名被授权商及七名授权代理帮它生产商品，这些商品遍布中国、泰国、韩国及马来西亚等市场。上百个被授权商，设计出各种产品，这些产品又为小黄鸭积累了大批粉丝。
招股书数据显示，预估有超过5000万用户是被B.Duck家族角色吸引来的。如果简单的做个算法，5000万粉丝1亿多的销售，每人在小黄鸭身上花了2元，但实际上产生消费的人远比整体粉丝少，按5：1的转化来算，每人要花10元钱在小黄鸭身上，并且有极高的粘性。

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虽然B.duck在国内很吸金，但仅依靠这几点，小黄鸭就能打败国外的大IP了吗？今年3月，维基百科汇总得出了全球最赚钱的50个IP 。其中，精灵宝可梦、HelloKitty、维尼熊排名前三，营收分别达到近1000亿美元、845亿美元、803亿美元。

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